1、负责工业软件领域（如CAD/CAE/PLM/MES/工业物联网等）战略性大客户的开发、维护及深度合作关系建立，聚焦能源、汽车、装备制造、航空航天等重点行业。

2、定期拜访客户高层，挖掘客户业务痛点及数字化转型需求，提供定制化解决方案。

3、制定并执行大客户年度销售计划，完成公司下达的合同额、回款及市场占有率目标。
4、跟踪客户项目全周期，包括需求分析、招投标、商务谈判、合同签订及交付跟进。

5、联动售前技术团队、产品团队及交付部门，输出贴合客户需求的行业解决方案。

6、协同市场部门策划行业峰会、客户研讨会等品牌活动，提升企业行业影响力。

7、分析行业趋势、竞争对手动态及客户采购行为，优化销售策略及定价模型。

8、定期输出客户画像、市场机会报告及竞品分析，为公司战略决策提供依据。

任职要求：

1、大专及以上学历，工科（机械、自动化、计算机等）或商科（市场营销、管理学等）相关专业优先。

2、三年以上工业软件/企业级软件（To B）大客户销售经验，具备工业领域头部客户（如央企、跨国企业）成功案例。

3、熟悉工业软件产品体系及行业生态（如西门子、达索、PTC、ANSYS等）优先考虑；

4、精通复杂项目销售全流程，具备百万级订单运作经验及高层公关能力。
5、深度理解智能制造、数字孪生、工业互联网等技术与客户业务场景的融合逻辑。
6、能高效协调技术、法务、财务等多部门资源推动项目落地。

7、目标导向，抗压能力强，适应短途出差（占比约30%）

思茂科技深耕国家战略新兴工业软件领域十多年，具有一支经验丰富的技术研发服务团队，专业提供行业优秀的CAD/CAE/PLM等软件技术解决方案；公司携手国际主流软件厂商资源，成功服务1000+国内外五百强上市企业, 像华为、中兴、英伟达、广汽、丰田、比亚迪、宁德时代、亿纬锂能等。

我们提供：
* 行业竞争力的薪酬结构（底薪+提成+奖金）+ 长期激励计划
* 头部客户资源及全球化业务平台支持
* 技术/管理双向晋升通道及定制化培训体系

* 五险一金

* 丰富假期

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* 员工旅游

* 节日员工福利

职位亮点：工作时间稳定 双休 加班少 高薪 公司资源 福利完善