统领区域渠道战略，打通上下游资源链，驱动户用光伏业务规模化增长”**
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### **岗位职责**
1. **渠道战略规划**
- 制定区域代理商拓展策略，完成年度渠道开发目标，构建可持续的渠道网络。
- 分析市场竞争格局，识别高潜力区域，主导代理商筛选、谈判与签约。

2. **上下游资源整合**
- **对接上游厂商**：管理政策传递、产品技术对接、订单协调及重大事项谈判，确保供应链高效运转。
- **赋能下游代理**：建立代理商培训体系，组织政策/产品/技术培训，提升渠道销售与服务能力。

3. **商务风控与运营**
- 设计代理商准入与考核机制，审核代理商资质及客户项目风险，防范业务风险。
- 监控渠道订单全流程（建档-审核-结算），优化业务流程，解决跨部门协作问题。

4. **团队管理与赋能**
- 管理商务支持团队（3人+），制定工作标准，培养团队政策解读、风控审核及渠道服务能力。
- 搭建渠道信息管理体系（政策库/案例库/问题库），提升团队响应效率。

5. **市场策略落地**
- 将公司营销策略转化为区域执行方案，推动代理商完成销售目标，定期分析渠道数据并提出优化建议。

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### **任职要求**
#### **硬性条件（必需）**
- **学历**：本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源类相关专业优先。
- **经验**：
- 5年以上渠道管理/商务运营经验，**有快消、家电、建材、金融保险等成熟渠道体系行业背景者优先**。
- 3年以上团队管理经验，具备培训赋能、流程优化实战案例。
- **核心能力**：
- **战略级资源整合力**：能同时驾驭厂商（上游）与代理商（下游）需求，平衡多方利益。
- **渠道精细化运营力**：掌握代理商开发、考核、激励、淘汰全周期管理方法论。
- **数据驱动决策力**：熟练通过订单/转化率/毛利等数据诊断业务健康度。
- **跨部门协同领导力**：可高效协调技术、运营、财务团队支撑业务目标。

#### **软性素质（关键加分项）**
- ✅ **超强体系化思维**：能将零散政策/流程整合为可执行的SOP。
- ✅ **风险预判敏锐度**：对代理商欺诈、合规漏洞等有预警机制设计经验。
- ✅ **成人培训专家**：擅长将复杂政策转化为代理商易懂的落地工具。
- ✅ **光伏行业热情**：对新能源转型有强烈认同感，愿深耕行业。