一、岗位描述
1.市场战略规划：制定国内外市场开发战略，精准洞察市场动态与机会，主导市场开拓方向，推动业务版图扩张。
2.大客户开发：制定大客户专项开发策略，联动销售部门锁定目标大客户，统筹推进大客户合作落地。
3.询盘转化：主导团队询盘转化能力提升，带领团队聚焦大客户开发与询盘转化核心目标,为销售团队提供转化技巧指导、客户需求分析工具及谈判支持，赋能前端销售高效推进转化。
4.销售支持：为销售团队提供前端支持，包括目标客户信息收集、背景调查及市场情报分析，助力销售转化。
5.海外市场运营：负责海外市场开发与推广工作，熟知海外市场规则，搭建海外市场推广体系，提升品牌海外影响力。
1.经验要求：3 年以上 B 端大客户开发、营销及询盘转化实战经验，熟悉 B 端大客户拓展流程与询盘转化全链路，具备成功签约百万级以上大客户案例。
2.能力要求：具备系统性思维与战略眼光，对 B 端客户市场开发有清晰思路；具备强大的市场攻坚能力，能高效推动市场机会转化；拥有优秀的团队组织、领导及跨部门协作能力。
3.职业特质：实战型管理者，敏锐的市场洞察力，强烈的目标导向，具备前端开拓与后端支持的综合能力。