1、指导团队开展线下渠道全流程运营管理，包括门店开业筹备、货架陈列、
库存周转及导购团队能力建设，通过标准化工具赋能终端，确保“人、货、场”高
效协同，提升团队整体销售支持效能。
2、销售数据分析与业务方向支撑：整合线下终端销售数据，建立数据分析模
型，输出业务洞察报告，支撑公司业务方向制定与调整。
3、定期复盘销售数据，指导团队通过数据驱动业务优化。
4、指导团队落地线下促销活动支持与落地，提供策略支持、资源协调（跨部
门联动物料、预算）等，跟踪活动销量转化及品牌曝光效果，提炼可复用的活动方
法论。
5、联动市场、产品版块，将品牌营销资源、产品策略转化为终端可执行的销
售工具，推动资源高效转化为动销。
6、制定线下销售支持 SOP 手册，规范团队工作流程，从工具、流程、人员三
方面提升支持效率。
7、指导团队识别终端运营痛点，提炼共性问题，输出标准化整改策略并跟踪
闭环，确保整改落地效果。
8、指导团队优化库存管理，通过历史销售数据及区域需求预测模型，精准预
判区域产品需求，减少临期产品风险，提升库存周转效率。
9、推动线下门店数字化工具的应用，指导团队高效收集终端数据，为产品迭
代、营销策略优化提供数据依据。
10、搭建销售支持团队能力培养体系，通过培训、案例复盘、一对一辅导等方
式，提升团队数据分析能力、活动策划能力及终端问题解决能力。11、作为销售支持核心枢纽，协调市场、供应链、产品等跨部门资源，快速响
应终端突发问题，保障销售支持工作顺畅推进。
任职资格
1、学历与专业：本科及以上学历，统计学、数据分析、市场营销、零售管理等相
关专业优先。
2、行业经验：5 年以上线下零售销售支持或运营支持经验，其中 3 年以上快消品/
护肤品行业销售支持团队管理经验；
有儿童/母婴品牌终端销售支持经验者优先，熟悉母婴消费群体（家长）需求
关注点。
3、核心能力：
（1）数据分析与业务洞察能力：精通销售数据分析方法，能通过数据建模识别业
务增长点，曾主导通过数据分析推动区域/单店销售提升≥30%的案例。
（2）团队指导与效率提升能力：擅长从流程、工具、人员三方面搭建支持体系。
（3）跨部门协同与问题解决能力：能快速响应终端突发问题，具备协调市场、供
应链等跨部门资源的能力，保障销售支持工作高效落地。
4、素质要求：
抗压能力强，能适应出差（指导区域团队、参与重点活动落地）；
具备强逻辑思维与结果导向，能从复杂数据中提炼核心问题并推动解决。