一、岗位职责

1.客户开发与对接：聚焦半导体下游企业（如晶圆制造、封装测试、半导体器件生产企业等），主动挖掘采购高纯石英砂的潜在客户，建立并维护稳定的客户联系渠道，精准对接客户采购部门及关键决策人。

2.需求挖掘与方案匹配：深入了解半导体下游客户在生产过程中对高纯石英砂的纯度（如 99.999% 及以上）、粒度、杂质含量、稳定性等技术需求及采购量、交付周期要求，结合公司产品规格与优势，为客户提供定制化的产品采购方案。

3.销售流程推进与合同执行：负责客户询价响应、报价制定、商务谈判等工作，推动销售合同签订；跟进合同履行全流程，协调公司生产、物流部门，确保产品按约定时间、数量、质量交付，解决交付过程中的异常问题（如物流延迟、产品验收争议等）。

4.客户关系维护与售后跟进：定期回访已合作客户，了解产品使用效果、客户满意度及后续采购计划，及时处理客户反馈的质量问题、技术咨询等售后需求，提升客户复购率与忠诚度；建立客户档案，动态更新客户信息与合作记录。

5.市场信息收集与反馈：关注半导体行业发展趋势、下游企业生产动态、高纯石英砂市场供需变化及竞争对手产品价格、技术优势、销售策略等信息，定期整理分析并反馈至公司研发、生产及管理层，为公司产品优化、定价调整及市场策略制定提供数据支持。

任职资格：

1.大专及以上学历，材料科学与工程、化学工程与技术、半导体相关专业或市场营销专业优先；具备半导体材料行业背景者，学历可适当放宽。​

2.1-3 年及以上半导体行业销售经验，或有半导体下游企业采购、供应链相关工作经验，熟悉高纯石英砂、半导体硅材料、特种玻璃等相关产品者优先；有成功开发半导体下游企业客户案例者优先。​​

3.掌握高纯石英砂的核心技术参数（如纯度标准、粒度分布、杂质元素控制范围等）及应用场景，了解半导体下游企业生产流程中对石英砂的具体使用环节（如晶圆制造中的石英坩埚、刻蚀用石英部件原料等）；4.具备较强的客户沟通、商务谈判能力，能清晰表达产品优势，有效应对客户需求与异议，独立完成销售全流程；​

5.熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT），能制定销售计划、分析销售数据，具备基础的市场分析与数据总结能力。​