岗位职责:
一、业绩目标管理
1、制定营业区年度/季度/月度业绩目标及执行计划，定期追踪目标达成进度，动态调整策略，确保业绩达成；
2、分析各城市业绩落差（当月及未来两个月），诊断问题根源，制定并推动改善措施（如客户提升、空白市场开发、品项推广、产品进店等），监督城市经理落地执行。
二、客户与渠道管理
1、制定客户发展与管理计划，提供客户支持服务（如培训、资源协调），提升客户满意度和合作黏性；
2、规划营业区渠道策略（渠道结构、辐射范围、终端覆盖等），优化渠道布局，监督城市经理执行并评估效果。
三、经营与预算管控
1、制定省区费用及利润管控标准，监控区域成本与利润结构，确保盈利目标达成；
2、牵头编制省区年度预算，制定预算分配规则，支撑销售部整体预算制定。
四、市场与竞品分析
1、监控市场管理指标（如价格体系、窜货等），维护区域市场秩序；
2、整合城市经理及行销团队提供的市场信息（终端、竞品、消费者画像等），分析产品机会点，制定针对性策略。
五、团队与组织建设
1、搭建营业区人才梯队，制定“师带徒”、接班人培养计划，提升团队专业能力；
2、优化团队分工与协作流程，定期组织复盘会议，提升团队执行力与凝聚力。
六、制度与流程优化
1、制定并完善营业区管理制度及标准化流程，监督执行效果，持续迭代优化；
2、贯彻公司政策，确保团队对制度、文化的理解和落地。
七、综合管理
统筹部门会议、资源分配及日常管理工作，推动成本管控与文化廉政建设。
任职要求:
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上快消品行业销售管理经验，熟悉分销渠道开发及终端管控，具备通路精耕经验者优先；
3、熟悉快消品市场运作模式（如进店、铺货、动销等），擅长市场分析、营销策略制定及目标拆解，有省区/大区团队管理经验者优先。
4、具备团队搭建与人才培养经验，结果导向，抗压能力强；