岗位职责
1、调研与分析：与医疗机构（医院、卫生管理部门等）的相关负责人、业务科室人员进行深入沟通，了解其在医疗业务流程、信息管理、患者服务等方面的现状、痛点和需求。对收集到的需求进行整理、分析和归纳，形成详细的需求文档，为后续的解决方案制定提供依据。
2、解决方案制定：根据需求调研结果，结合公司的医疗信息化产品（如医院信息系统 HIS、电子病历系统 EMR、检验信息系统 LIS 等）和技术能力，制定个性化的解决方案。方案内容包括系统架构设计、功能模块介绍、技术实现路径、实施计划等，确保方案能够满足客户的业务需求和长期发展目标。
3、 产品演示与讲解：向客户展示公司的医疗信息化产品，进行功能演示和操作讲解，突出产品的优势和特点，解答客户关于产品功能、性能、技术架构等方面的疑问。根据客户的需求和关注点，有针对性地调整演示内容和重点，提高客户对产品的兴趣和认可度。
4、技术交流与答疑：与客户的技术团队进行深入的技术交流，解答关于系统集成、数据接口、安全保障、系统兼容性等方面的技术问题。参与客户组织的技术研讨会、方案评审会等活动，提供专业的技术建议和解决方案，确保公司的方案在技术层面得到客户的认可。
5、竞争分析与策略制定：关注医疗信息化市场动态和竞争对手的产品、解决方案及市场策略。分析竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略，在方案中突出公司产品的差异化竞争优势，提高项目的中标率。
6、项目跟进与支持：协助销售团队进行项目跟进，参与商务谈判，提供技术支持和解决方案的解释。在项目签约后，与实施团队进行交接，确保项目的顺利实施。
任职要求
1、专业知识：医学、计算机科学、信息管理等相关专业背景，熟悉医疗行业的业务流程和信息化需求，了解医疗信息化相关的政策法规和标准规范。掌握数据库管理、网络通信、软件开发等相关技术知识，能够理解和解释复杂的技术方案。
2、技能要求：具备良好的需求分析和文档撰写能力，能够准确地将客户需求转化为技术需求和解决方案文档。熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和相关的绘图工具（如 Visio、Axure 等）进行方案设计和演示文档制作。具备较强的口头表达能力和沟通技巧，能够清晰、准确地向不同层次的客户讲解技术方案和产品特点。
3、综合素质：具备较强的学习能力和应变能力，能够快速掌握新的技术和产品知识，适应不断变化的市场需求和客户要求。具备良好的团队合作精神，能够与销售、技术、实施等团队密切协作，共同推动项目的进展。具有较强的责任心和客户服务意识，能够积极主动地解决客户问题，满足客户需求。