岗位职责：

1. 战略规划与目标管理

（1）制定并执行公司打磨机器人产品的销售战略，完成年度销售目标及市场占有率指标；

（2）根据行业趋势和市场需求，优化销售策略，推动产品在汽车、航空航天、3C电子等领域的应用拓展。

2. 团队建设与管理

（1）组建并培养高效销售团队，制定团队绩效考核机制，提升团队专业能力和执行力；

(2) 指导团队成员完成客户开发、项目跟进、合同谈判及回款管理。

3. 客户开发与关系维护

(1) 主导重点行业大客户（如汽车主机厂、零部件制造商、金属加工企业等）的开发与维护，建立长期合作关系；

(2) 深度挖掘客户需求，协同技术团队提供定制化解决方案，提升客户满意度。

4. 市场分析与竞争应对

(1) 收集并分析行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品迭代及市场策略提供决策支持；

(2) 制定差异化竞争策略，提升公司在打磨机器人领域的品牌影响力。

5. 跨部门协作

(1) 联动产品、研发、售后等部门，推动产品优化及服务升级，确保客户需求高效落地；

(2) 参与行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌曝光度。

任职要求：

1. 教育背景

(1)
本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；

(2)
MBA或相关行业管理培训经历加分。

2. 工作经验

(1) 8年以上工业自动化设备、机器人或高端装备行业销售经验，3年以上销售团队管理经验；

(2)
熟悉打磨、抛光、去毛刺等工艺场景，具备相关行业客户资源者优先。

3. 核心能力

(1) 出色的市场洞察力和战略规划能力，能够快速识别行业机会；

(2) 优秀的商务谈判技巧及大客户管理能力，具备千万级项目操盘经验；

(3) 熟悉工业机器人技术（如力控、视觉系统、路径规划等），能与技术团队高效沟通；

(4) 具备较强的抗压能力和目标导向意识，适应高频出差。

4. 语言与技能

(1) 英语流利者优先（如需对接海外客户）；

加分项：

(1) 有汽车、航空航天、精密制造等细分行业头部客户资源；

(2) 熟悉工业4.0、智能制造相关政策及行业生态。