岗位职责：
1、根据市场动态、公司的经营战略，制定完善的销售方案，并完成年度销售任务。
2、掌握所辖区域市场动态和发展趋势，拟定具体的区域营销计划方案，销售工作流程和工作方法。
3、负责大客户的开发与维护，建立并保持良好的客户关系。
4、挖掘、引导与转化客户需求，参与项目的销售谈判及合同签订、投标及回款跟进。
5、负责行业相关业务的解决方案工作，包括但不限于业务研究，场景策划，输出输出解决方案、项目建议书、可研、标书等相关文件的编写等
6、定期收集市场产品信息，反馈并优化产品和服务。

岗位要求：
1、本科或以上学历，五年以上大客户销售或项目销售工作经验，具有央企、政府行业，尤其是电力行业项目销售经验优先。
2、拥有丰富的资源，能够迅速开展业务。
3、具备优秀的沟通能力和团队合作精神。
4、能接受出差，适应快节奏的工作环境。