工作职责：
1. 遵守公司管理制度，在公司管理框架下有序地开拓客户渠道、负责公司产品的大客户开拓与销售工作、并维系良好的客户关系；
2. 根据公司市场销售战略和年度销售计划，积极完成公司产品和解决方案的销售任务指标，扩大公司产品和解决方案的市场占有率；
3. 关注行业项目动态，以此制定适配的个人销售计划，提升销售成功率；
4. 对老客户进行跟踪管理，维持现有销售的情况下，不断挖掘老客户的新需求，增加再销售机会，并不断提升客户满意度；
5. 挖掘客户需求，针对客户需求展示产品优势，并提供适配的解决方案;
6. 完成公司交办的其它工作。