1、负责高校市场售前技术支持活动，能独立支撑项目招投标工作，包括现场技术交流，客户现场会议答辩、申报材料答辩、述标等；
2、负责项目前期需求对接，能够明细理解客户方需求点及与我司方案的结合点，识别需求，主导上下游的协作沟通，推动项目技术侧推进，并较好命中客户预期；
3、能够独立进行售前方案设计，包括但不限于word文档方案、PPT呈现材料、视频素材等，参与售前全过程材料编制；
4、能够参与或主导技术选型相关工作，完成与供应商对接及技术沟通；
5、负责区域市场课题申报文件编制，参与地方标准编制；
6、负责项目投标文件编制，投标第三方产品定价咨询；
7、完成售前技术交底，并协助项目实施过程中的技术方案变更；
8、定期进行项目经验分享，收集区域内行业技术动态，并将区域项目成果回归给总部；