一、岗位背景
作为国内高性价比休闲食品的代表性品牌，公司糕点品类（如蛋黄酥、手撕面包、厚切吐司等）正处于快速成长阶段，多款单品年销达千万级别，渠道覆盖电商、现代零售、传统流通及新兴零食系统。为加速品类扩张、提升市场占有率，现诚聘一位具备成熟糕点类销售操盘经验的销售负责人，全面主导该品类的全国销售策略制定与业绩落地。
二、核心职责
1.销售目标管理与达成
负责糕点品类全国销售目标的规划、分解与执行，确保销售额、回款、库存周转等核心指标达成；
2.建立销售过程管控机制，定期复盘并优化区域策略。
3.全渠道销售体系构建与运营
-现代渠道：主导大型商超系统的进场谈判、陈列优化、促销执行及年度合作；
-传统流通与下沉市场：完善经销商网络布局，提升县域及乡镇市场覆盖率与终端动销效率；
-零食连锁系统：开拓并维护与全国性及区域性零食集合店的合作，推动定制化产品与联合营销；
-特通及新兴渠道：拓展校园、企业团购、社区团购、高速服务区等场景化销售通路；
4.团队与客户管理
-管理全国销售团队（约10–20人），负责目标设定、过程督导、绩效考核与梯队建设；
-维护重点客户关系，推动战略合作协议签订与长期共赢合作；
-市场响应与策略迭代，动态跟踪市场竞争态势，快速响应价格、促销、新品等方面的竞争动作；
-基于终端反馈与销售数据，协同产品、市场等部门优化定价、包装及推广策略。
三、任职要求
1.经验：8年以上快消或食品行业销售管理经验，5年以上烘焙/糕点类产品的全国或大区销售负责人经验，有成功打造过年销千万级单品或品类的实战案例；
2.能力要求：熟悉糕点类产品在KA、零食系统、流通等渠道的运作模式、利润结构及推货逻辑；
3.具备优秀的经销商管理体系搭建与政策设计能力；目标感强，执行力突出，能带领团队在高节奏环境中达成结果；具备良好的跨部门协同意识，能高效联动产品、供应链、市场等职能；数据敏感，能通过销售报表、终端反馈等信息驱动业务决策。