汇报对象：总经理
核心目标：聚焦 企业节令福利（端午/中秋 / 春节等）低客单、高性价比需求，整合全国性客户资源与渠道，快速落地休闲食品等品类礼盒方案，实现年度签约客户超 500 家、销售额破亿元。
二、核心职责
1. 全国渠道客户资源整合与落地
客户资源开发：
主导开发 全国性企业客户（如制造业、零售业、连锁品牌）及行业渠道（如工会集采平台、福利团购平台），覆盖华北、华东、华南等核心区域，建立 200 + 家稳定合作渠道。
聚焦低客单高性价比需求（单客预算 30-200 元），设计 “休闲食品组合 + 实用赠品” 礼盒方案（如坚果礼包、糕点套装），匹配中小企业福利采购预算。
审核合作方资质（如团购渠道准入资格），规避合规风险，优先选择具备企业客户资源沉淀的合作伙伴（如 “与内部采购有互动关系” 的经销商）。
产品策略与供应链适配
2.高性价比选品：
联合供应链团队开发自有品牌休闲食品礼盒（如比比赞坚果礼盒），同时引入外部大众品牌（如 30 元价位高性价比糕点），控制礼盒综合成本较市场同类产品低 15%。
淘汰低效 SKU，聚焦 “刚需品类 + 高频复购” 组合（如月饼 + 杂粮礼盒），确保客户复购率超 60%。
定制化方案设计：
为企业客户提供低成本定制服务（如 LOGO 贴纸、简易包装改版），满足品牌露出需求，提升订单转化率。
3. 团队管理与业绩达成
组建 5-8 人渠道拓展团队，制定 “区域责任制”，分解年度签约目标（如每人负责 5 个重点城市），定期复盘客户开发进度。
协同物流团队优化全国仓储配送网络，确保北上广深等核心城市 48 小时送达，二线城市 72 小时送达，降低运输损耗率至 3% 以内。
跟踪客户反馈，主导售后问题处理，维护企业客户满意度（NPS 值≥40）。
三、任职要求
1. 核心经验与资源壁垒。
8 年以上企业集采 / 福利团购行业经验，至少 5 年团队管理经验，有休闲食品、快消品领域成功案例优先。
自带全国性企业客户资源（如 300 家以上企业采购负责人 / 工会渠道联系人），或具备开发全国性经销商网络的能力（如 1 年内搭建覆盖 20 省的渠道体系）。
熟悉中小企业福利采购流程，有与工会、行业协会、全国性连锁品牌总部合作经验者优先（如曾服务过沃尔玛、美团等企业的节庆福利项目）。
2. 能力与特质匹配
资源整合能力：可快速对接全国性渠道并落地合作，具备 “渠道谈判→方案设计→交付执行” 全流程操盘经验（如单月内完成 10 家省级经销商签约）。
成本控制意识：能通过规模化采购、供应链直采等方式降低礼盒成本，过往案例中实现同类产品性价比提升超 20%。
抗压与执行力：适应高频出差，能在节庆旺季（如中秋前 3 个月）带领团队高强度推进订单落地。