1.根据公司业务拓展需求，寻找、挖掘客户资源与合作资源，进行需求对接和需求调研；
2.负责分析、研究行业、竞争对手、客户信息，并形成市场分析报告报公司决策参考；
3.负责策划、编制市场活动方案，报批后组织实施；
4.负责持续维系公司客户的关系，不断挖掘客户的需求；
5.参与编制项目可行性研究报告；
6.负责审核、修订提交客户的解决方案，并促成成交；
7.参与审核、编辑拟销售项目的预立项申报申报材料；
8.参与编写投标方案，报批后完成相关后续投标工作；
9.参与组织项目售前支持，审核和修订相关支持文档或方案；
10.负责公司销售合同的商务谈判，报批后完成后续签订工作；
11.负责跟踪销售合同履约进度，协调客户预期与公司进度差异；
12.负责按销售合同约定回收合同款项；