岗位职责:
岗位职责
销售战略与计划制定：根据公司整体战略和市场需求，制定空调产品的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、市场定位和营销策略，并监督计划的执行情况。
市场分析与洞察：收集和分析空调市场信息，包括行业趋势、竞争对手动态、客户需求等，为产品优化、市场推广和销售策略调整提供依据。
销售团队管理：组建和管理销售团队，制定团队成员的岗位职责和绩效考核制度，提供培训和指导，激励团队成员完成销售目标，提升团队的整体销售能力和业绩。
客户关系维护与拓展：建立和维护与重要客户、经销商、合作伙伴的良好关系，参与重大客户或项目的谈判和签约，确保客户满意度和忠诚度，同时积极拓展新客户和市场渠道。
销售渠道管理：制定销售渠道策略，优化渠道布局，管理和支持经销商、代理商等合作伙伴，确保渠道成员的销售积极性和销售业绩，共同推动产品的市场销售。
品牌推广与市场活动策划：配合市场部门制定和执行品牌推广计划，组织和参与各类市场活动，如展会、促销活动等，提高品牌知名度和市场份额。
销售数据管理与分析：定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户分布等，评估销售业绩，发现问题和机会，及时调整销售策略和行动计划。
跨部门协作：与研发、生产、售后等部门密切沟通协作，反馈市场需求和客户意见，推动产品改进和服务优化，确保销售工作的顺利开展。
任职要求:
任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、制冷工程等相关专业优先。
工作经验：8 年以上家电行业销售经验，其中至少 3 年空调品类全国销售总监或区域销售总监任职经历，有成功带领团队实现年度亿元级销售业绩的经验。
专业技能：深入了解空调市场的销售模式、渠道特点和客户需求，熟悉空调产品的技术知识和性能特点，具备较强的市场分析和营销策划能力。
管理能力：具备优秀的领导能力和团队管理经验，能够有效地组建、激励和管理销售团队，具备良好的沟通协调能力和跨部门协作能力。
客户关系管理能力：有良好的客户服务意识和客户关系管理能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系，具备较强的谈判技巧和解决问题的能力。
业绩导向：具有强烈的业绩导向和目标感，能够承受较大的工作压力，确保销售目标的达成。
学习能力与创新精神：具备较强的学习能力和创新精神，能够快速适应市场变化和公司发展的需求，不断推出新的销售策略和方法。