1.行业洞察与解决方案规划：深度跟踪所负责行业（政务、工业、住建、教育、医卫、政法公安）的政策法规、技术趋势、市场竞争格局及数字化转型方向。基于行业与本地化洞察，进行市场分析，识别商业机会，并主导规划与开发本行业的综合解决方案。

2.售前支持与客户沟通：陪同客户经理进行客户拜访和技术交流，深刻理解客户（包括本地客户）的业务痛点与需求。能够清晰、专业地向客户解读行业趋势，阐述解决方案的业务价值和技术架构。

3.方案制定与标书撰写：

独立负责解决方案的设计与撰写，输出高质量的PPT技术方案、Word版建设方案等。主导或核心参与投标工作，负责技术标书的编写、整合与审核。

4. 内外部资源协同：熟悉电信内部的云、网、安全、大数据、物联网、5G、量子、数字平台等产品与服务，并能将其有效整合到解决方案中。建立并维护本行业的生态合作伙伴体系，整合资源，共同打造联合解决方案。

1.学历专业：本科及以上学历，计算机、通信、信息化等相关专业优先。

2.行业经验：必须具备至少3年以上在政务、工业、住建、教育、医卫、政法公安中任一行业的从业经验，熟悉该行业的业务流程、信息化现状和核心痛点，并对本地市场有了解。

3.方案能力：出色的方案策划和文案撰写能力，能独立完成高质量的PPT汇报材料、Word技术方案和项目标书。面试中设置“解决方案陈述”环节，需陈述一份由本人主导编制的过往解决方案。

4.沟通表达：具备优秀的沟通、呈现和表达能力。

5.产品知识：对云计算、网络、安全等新一代信息技术有较好理解。

6.优先考虑条件：拥有成功的行业大型项目解决方案设计或项目管理经验。在所处行业拥有丰富的生态合作伙伴资源。具备相关专业认证者优先。