1. 制定营销战略与目标分解

l 根据公司年度经营计划，制定整体营销战略，拆解季度/月度销售目标。

l 分析行业动态（如数字化转型趋势、信创要求、AI发展趋势等），制定销售和营销策略，确保公司在关键赛道的竞争优势。

2. 大客户攻坚与高层突破

l 负责国央企及大型民企的客户关系经营，建立与客户高级管理人员的对话通道。

l主导重大项目的售前推进、商务谈判、合同签订及回款工作，具备运作百万级软件项目的能力。

l深入理解客户业务痛点，能将公司软件产品与客户需求深度结合，提供顾问式营销方案。

3. 销售团队搭建与管理

l 负责销售团队的日常管理，建立有效的销售漏斗管理机制。

l 对团队成员进行“帮带”，提升团队整体的打单能力，特别是针对国央企复杂的采购流程（招投标、集采）进行专业培训。

l 制定并执行销售团队的绩效考核与激励机制，激发团队积极性。

4. 市场洞察与竞争策略

l 密切关注国家政策导向（如信创国产化替代、数据安全法等）和竞争对手动态，及时向公司反馈市场信息，协助产品部门进行软件产品的迭代与定价策略调整。

【任职要求】

1. 经验要求

l 硬性要求：本科及以上学历，具有8年以上软件行业销售和管理经验，其中5年以上一线软件销售实战经验（必须亲手打过单），3年以上销售团队（5人以上）管理经验。

l 行业背景：深刻理解国央企或大型民企的组织架构、决策流程、采购合规性要求（如招投标流程、预算周期）。

2. 资源与能力

l 资源储备：具备可验证的国央企或大型民企客户资源或渠道资源，能够快速切入目标客户群体。

l 打单能力：有成功的百万级软件项目运作经验，擅长处理复杂的客户关系网络，具备极强的公关能力和项目控单能力。

l 方案理解力：对软件技术架构有一定认知，能清晰讲解公司产品方案的价值，并能引导客户需求。

3. 综合素质

l 极强的抗压能力，适应高频出差。

l 优秀的商务谈判能力和文案能力，能指导团队撰写高质量投标书或汇报材料。

l 职业形象良好。