职位名称：业务开发顾问

工作地点：北京 / 上海 / 广州 / 成都

职位目标：

业务开发顾问将主要在一线开展工作，作为销售团队的一员，负责推动业务增长、与客户建立稳固合作关系、洞察市场变化并实施风险缓解措施。

核心职责：

开发指定区域内的独立维修厂客户，达成销售目标。

与独立维修厂客户建立并维护稳固的业务关系，挖掘新机遇，推动重复采购。

跟踪客户开发与销售进度，提供市场情报及竞争对手反馈。

支持经销商提升外部配件销售能力，协助执行促销活动、培训及市场营销项目。

分析区域市场趋势与竞争对手动态，确保销售目标达成。

向区域销售团队主管提交报告。

制定所负责区域的风险矩阵及本地增长计划。

制定行动方案，明确职责分工、时间节点及预计销售增长目标。

向经销商高层管理人员汇报报告及行动方案，获得其对方案中相关职责的认可与支持。

向经销商员工传达行动方案及相关职责，争取各层级人员的支持。

在约定周期内，为各层级人员提供实操辅导支持，推动行动方案落地，包括数据分析、流程实施、销售指导、客户及商机管理。

辅导期间提供远程支持。

辅导结束后，制定后续维护行动方案，移交经销商及区域销售团队主管。

始终与区域销售团队主管保持高效沟通与反馈。

按项目要求及时、准确提交报告。

按要求参加会议，汇报区域业绩、反馈相关情况及市场情报。

任职资格、经验及要求：

深入了解汽车配件产品，具备整车配件销售实战经验。

有独立维修厂客户开发与管理经验者优先。

沟通及谈判能力强，结果导向，积极主动。

具备利益相关者管理及客户关系维护经验。

持有有效驾照，愿意在指定区域内频繁出差。

拥有相关商科或商务类专业学历。

沟通及人际交往能力突出。

能够独立工作，也可融入团队协作。

以销售为核心，具备商业导向思维。

具备销售提升辅导能力，能够对标最佳实践，助力实现持续稳定的销售增长。