1.海外市场开发与客⼾管理
◦ 主导海外ToB客⼾开发（如光电设备集成商、⼯业检测服务商、科研机构等），制定区域市场拓 展计划，完成年度销售⽬标。
◦ 通过展会（如德国Photonics West、美国SPIE）、⾏业论坛及线上平台（LinkedIn、Alibaba国际站）建⽴客⼾⽹络，独⽴完成客⼾拜访、技术⽅案谈判及合同签订。

2. 技术⽅案销售与项⽬跟进
◦ 深⼊理解红外/光学产品技术参数（如热灵敏度NETD、分辨率、波⻓范围），向客⼾提供定制化解决⽅案，协调技术团队完成⽅案设计与交付。
◦ 全流程管理海外项⽬，包括需求确认、订单跟踪、物流协调及售后问题处理，确保客⼾满意度。

3. 市场分析与策略优化
◦ 定期输出海外市场分析报告，重点关注欧美、东南亚等⽬标区域的⾏业政策、竞争对⼿动态及技术趋势，为产品迭代提供建议。
◦ 优化销售漏⽃管理，运⽤CRM系统监控客⼾转化率及回款周期，提升销售效率。

1. 硬性条件
◦ 学历背景：本科及以上学历，光学⼯程、电⼦⼯程、国际贸易等相关专业优先，有海外留学经历者优先。
◦ 语⾔能⼒：英⽂可作为⼯作语⾔（CET-6以上），精通商务邮件撰写、技术⽂档翻译及⼝语谈判。
◦ ⾏业经验：3年以上ToB类产品外贸经验，军工销售经验，有红外热像仪、光学镜头、激光设备等销售案例者优先。

2. 核⼼能⼒
◦ 独⽴拓展能⼒：熟悉外贸全流程（询盘转化、信⽤证操作、报关物流），能独⽴完成海外客⼾开发及维护。
◦ 跨⽂化沟通：适应不同国家商务习惯，具备处理跨时区协作及突发问题的应变能⼒。
◦ 技术理解⼒：能快速掌握红外/光学产品技术特性，与⼯程师⾼效协同解决客⼾技术咨询。

3. 优先条件

◦ 持有PMP认证或国际贸易相关证书（如CITP）。
◦ 有⼩语种能⼒（德语、法语、阿拉伯语）或新兴市场（中东、⾮洲）资源者优先。

薪资福利
• 薪资结构：⽉薪15K-28K（视经验上浮）+ 销售提成 + 年度奖⾦
• 专项补贴：海外差旅补贴（含住宿、交通实报实销）、语⾔能⼒津贴
• 职业发展：参与国际光电展会及技术培训，提供管理岗晋升通道。