任职要求：
1、25岁以上年龄，大专及以上学历；营销专业、信息技术、软件系统开发、物联网相关优先；
2、3年以上智能硬件、软件开发、物联网、工业电子等研产销一体化企业渠道销售工作经验。
3、良好的沟通表达能力，良好的客户关系维护能力，热爱销售事业，追求成功价格导向。
岗位职责：
1、根据公司战略，负责渠道发展规划，制定清晰的渠道开发目标。进行市场摸排，识别并列出潜在合作伙伴的名单。
2、主动寻访、接洽并评估潜在的渠道伙伴（包括系统集成商、软件开发商、行业解决方案商、咨询服务公司等），全面介绍公司渠道政策、合作模式及优势，成功签约符合条件的合作伙伴。
3、组织并对合作伙伴的销售、技术团队进行系统的产品知识、解决方案及竞争壁垒的培训，确保他们能准确理解和传递公司价值。
4、为合作伙伴提供销售工具包，包括：产品彩页、解决方案、演示视频、报价模板、成功案例等。
5、在合作伙伴跟进关键项目时，提供售前支持，协助进行方案设计、技术交流和产品演示。
6、作为合作伙伴与公司主要接口人，保持定期、有效的沟通，建立稳固、互信的客情关系。
7、负责与合作伙伴共同制定季度/年度销售目标，并跟踪其完成进度。
8、严格执行公司的价格体系，防止窜货、乱价等破坏市场秩序的行为。
9、与研发部门沟通，传递来自渠道和终端客户的产品需求与改进建议。
10、通过渠道网络收集市场竞争信息（如竞争对手的渠道政策、产品动态、价格信息等），并向公司管理层提供决策建议。