百笑公司市场总监岗位说明书
岗位名称： 市场总监
所属部门：市场部
直接上级：总经理
直接下属：市场经理、产品经理
一、 岗位核心目标
负责制定并实施公司中医医疗器械产品的市场战略，通过产品规划、品牌建设、市场拓展，提升品牌在行业内的领导地位与市场份额，最终实现公司业务的可持续增长。
二、 主要工作职责
1. 战略规划与决策：
· 制定公司中医医疗器械业务的年度及中长期市场营销战略、品牌发展战略与预算。
· 进行市场调研与竞争分析，洞察政策导向、技术趋势和客户需求，为公司的产品规划与研发提供决策依据。
· 确定公司及产品的核心市场定位与价值主张。
2. 品牌管理与市场推广：
· 构建并全面提升公司品牌在中医药领域的专业形象、美誉度和知名度。
· 主导学术推广（核心）： 策划并组织全国性学术会议、科室会、产品研讨会；与顶尖三甲中医院、科研院所、KOL（关键意见领袖）建立深度合作，开展临床研究与论文发表，树立学术权威。
· 负责数字营销： 运营和管理公司官网、微信公众号、行业垂直平台等，通过解决方案、专家访谈、案例视频等内容矩阵，进行精准潜客挖掘和培育。
· 策划并参加国内外重大行业展会（如CMEF中国国际医疗器械博览会、中医药博览会）。
3. 产品全生命周期营销管理：
· 牵头新产品的市场调研、上市策划、定价策略及推广方案。
· 负责产品线市场表现分析，为产品迭代、升级及淘汰提供市场端建议。
· 组织制作各类市场物料，如产品手册、临床应用指南、竞品分析、投标方案等。
4. 销售支持与渠道管理：
· 为销售团队提供强有力的市场支持，包括销售工具、培训资料和成功案例。
· 制定渠道管理政策，协助开拓和管理经销商、代理商网络，确保市场策略的有效落地。
· 针对重点客户（如大型中医院、连锁医馆）提供定制化的市场解决方案。
5. 团队建设与内部管理：
· 领导和管理市场团队，设定部门工作目标，并进行绩效考核与人才培养。
· 管理与优化市场费用预算，确保投入产出比。
三、 任职资格要求
1. 学历与专业：
· 本科及以上学历，市场营销、工商管理、临床医学、中医学、生物医学工程等相关专业背景。
· 复合型教育背景（如“医学+营销”双背景）者优先。
2. 工作经验：
· 6年以上市场营销工作经验，其中至少5年在医疗器械行业，并有中医医疗器械（如中医诊断设备、治疗设备、康复设备）市场管理经验者优先。
· 具备3年以上市场总监或高级市场经理岗位经验，有从0到1品牌建设或成功新品上市案例。
· 拥有丰富的KOL管理、学术会议策划及经销商管理经验。
3. 知识与技能：
· 行业知识：
· 精通医疗器械行业法规、注册流程和市场环境。
· 具备扎实的中医药理论基础，熟悉经络、穴位、中医诊断等概念，能理解产品的中医原理与临床价值。
· 专业技能：
· 卓越的战略规划、品牌管理和市场策划能力。
· 出色的市场分析、数据解读及决策能力。
· 精通数字化营销手段和工具。
· 优秀的商务谈判、公关及演讲表达能力。
· 核心素质：
· 强大的领导力与团队管理能力。
· 结果导向，具备出色的商业敏锐度。
· 出色的跨部门沟通与协作能力。
· 能够承受高强度的工作压力，适应经常性出差。
四、 关键绩效指标（KPI）
· 公司整体/核心产品线市场份额及品牌知名度提升度
· 销售额及市场增长率
· 市场活动投入产出比
· 新产品上市成功率及市场占有率
· 销售团队及渠道伙伴对市场支持的满意度