作为普罗吉生物IVD产品（热休克蛋白90α检测试剂）市场开拓与渠道管理的核心负责人，统筹招商（省代）模式下的区域市场开发、代理商赋能与品牌推广，协同内勤团队保障业务闭环落地，驱动业绩持续增长。

1. 战略规划与执行
   • 结合IVD行业趋势及热休克蛋白90α检测试剂技术优势，制定省级代理商年度开发计划与季度攻坚方案，覆盖已经准入的全国重点肿瘤早筛和疗评市场。
   • 主导省级代理商招募谈判，设计分级合作政策（独家代理权、合作梯度、临床支持），完成若干标杆省份渠道布局。
2. 区域市场渗透
   • 针对三甲医院、肿瘤专科医院等终端客户，策划学术推广活动（如肿瘤早筛高峰论坛、专家共识研讨会），提升产品临床认可度。
   • 联合代理商开展“临床数据+检测体验”组合营销，推动目标区域试剂上量。

1. 代理商体系优化
   • 建立代理商评估模型（销售能力、临床资源、合规性），每季度淘汰低效代理，引入头部医药流通企业资源，目标年度新增优质代理商若干家。
   • 设计代理商激励政策（年度销售冠军奖励、临床数据合作基金），提升代理商复购率与终端覆盖密度。
2. 培训与运营支持
   • 每月组织代理商团队培训（产品技术、竞品分析、投标策略），提供定制化销售工具包（检测试剂临床案例集、KOL推荐视频）。
   • 协同内勤团队搭建代理商订单管理系统，优化试剂供应流程，确保终端医院检测试剂库存周转率≤若干天。

1. 学术营销体系搭建
   • 策划并执行省级专家巡讲会，联合中华医学会检验分会发布《热休克蛋白90α临床应用指南》。
   • 制作产品技术动画视频、检测流程标准化手册，通过代理商触达1000+家基层医疗机构。
2. 展会与数字化营销
   • 主导CACLP等全国性IVD展会参展，设计肿瘤早筛检测体验区，收集潜在代理商信息300+条/年。
   • 运营微信公众号、视频号，发布临床数据解读、检测试剂操作教学等内容，年度粉丝增长1万+。

1. 内部协作
   • 与研发部对接临床需求（如试剂稳定性优化、检测速度提升），推动产品迭代。
   • 协同注册部完成多省份医保物价申报，实现试剂在重点空白省份的收费目录准入。
2. 资源整合
   • 引入第三方临床研究机构，开展热休克蛋白90α检测试剂多中心研究，发布SCI论文提升学术影响力。
   • 与行业协会合作举办“肿瘤早筛检测技术标准化”研讨会，树立普罗吉生物行业标杆地位。