本岗位主要工作内容为对外，要么出差期间各地Base，要么就是在烟台总部Base，要么就是Home Base,主要是各区域重点大客户维护，面谈；对内的一些职能性的工作不需要分担时间精力和操心，有专职在负责。
岗位基本信息
岗位名称：营销中心经理
所属部门：营销中心
汇报对象：普罗吉生物总经理（兼营销中心总经理）
下属岗位：销售部、市场部、医学部、技术部（及其他临时团队成员）
核心定位：全面统筹IVD产品（热休克蛋白90α检测试剂）招商（省代）模式下的市场开拓、渠道建设与客户管理，驱动业绩增长，协同内勤保障业务高效运转。
岗位职责一、市场策略与业务规划
- 市场洞察与策略制定
- 深入调研IVD行业动态及竞品动态，结合热休克蛋白90α检测试剂技术优势，制定差异化招商（省代）模式下的年度营销策略与计划。
- 定期分析区域市场潜力，针对重点省份制定省级代理商开发目标与资源分配方案，确保市场覆盖率与渠道质量双提升。
- 目标拆解与业绩达成
- 分解公司年度销售目标至各省级代理商，制定季度/月度执行计划，监控进度并动态调整策略。
- 主导重点区域（如华东、华南等）的标杆市场打造，形成可复制的招商模式与渠道管理经验。
二、渠道开发与代理管理
- 省级代理商体系搭建
- 制定省级代理商招募标准（资质、资源、能力），通过行业展会、学术会议、精准拜访等渠道开拓优质合作伙伴。
- 建立代理商分级管理制度，设计差异化激励政策（返利、培训、技术支持），提升代理商忠诚度与销售动力。
- 渠道赋能与运营支持
- 定期组织代理商培训（产品知识、临床应用、销售技巧），提供学术推广物料（PPT、临床数据白皮书）与销售工具包。
- 协同内勤团队搭建代理商订单管理系统，优化流程效率，确保试剂供应及时性与售后响应速度。
三、客户拓展与市场推广
- KOL与专家网络建设
- 策划并执行临床专家学术沙龙、专家共识研讨会，推动热休克蛋白90α检测试剂在肿瘤早筛领域的临床应用认可。
- 维护三甲医院检验科主任、肿瘤科专家等KOL关系，收集临床反馈以优化产品定位。
- 品牌传播与市场活动
- 主导区域性招商会、产品发布会，策划线上直播（如检测试剂技术解析）与线下体验活动，提升品牌行业影响力。
- 联合代理商开展终端医院科室会、检验科培训，强化产品临床价值认知。
四、销售执行与业绩管理
- 代理商团队协同
- 指导省级代理商制定终端医院（三甲、肿瘤专科医院）开发计划，跟踪客户拜访、试用装机、试剂上量全流程。
- 建立代理商销售漏斗管理机制，定期分析转化率、复购率等核心指标，提供改进建议。
- 业绩分析与策略迭代
- 每周/月复盘区域销售数据，针对滞销区域制定促销政策（如试剂试用装支持、临床数据案例包），针对高潜力区域追加资源投入。
- 主导重大项目投标（如区域检测中心建设），协同内勤团队完成标书制作与商务谈判。
五、内外部协同与团队管理
- 跨部门协作
- 与研发部对接产品升级需求（如试剂稳定性、检测灵敏度优化），与注册部协同推进各省医保、物价申报。
- 定期向总经理汇报市场动态与业务进展，提出战略调整建议。
- 团队赋能与文化建设
- 培养内勤团队的专业能力（订单处理、物流跟踪、客户投诉处理），建立标准化SOP流程。
- 营造结果导向的团队文化，通过季度销售竞赛、优秀代理商表彰等活动激发团队活力。
任职要求
- 核心经验：5年以上IVD行业招商经验，具备省级代理商体系搭建成功案例，熟悉肿瘤早筛、伴随诊断领域优先。
- 资源网络：拥有三甲医院检验科、肿瘤科资源，熟悉各省医疗设备采购流程与代理商合作模式。
- 能力模型：
- 战略思维：能基于行业趋势设计长期渠道策略；
- 资源整合：擅长协调内外部资源推动项目落地；
- 执行力：具备快速突破重点区域市场的能力。
- 教育背景：医学检验、生物工程、市场营销等相关专业本科及以上学历。
岗位价值
- 战略价值：通过省级代理商体系快速扩大热休克蛋白90α检测试剂市场份额，建立肿瘤早筛领域的技术标杆地位。
- 经营价值：实现试剂销售量年复合增长30%以上，优化代理商结构（淘汰低效代理，引入头部资源），提升渠道利润率。
- 创新价值：探索IVD行业“招商+学术”双轮驱动模式，为后续产品线（如伴随诊断试剂）推广积累渠道资源。