岗位使命
作为增长运营经理，你的核心使命是从0到1构建可持续的线索增长引擎，通过系统化策略和执行，为销售团队输送稳定、高质量、可预测的销售线索，直接驱动公司业务增长。换句话说：你做的每一条线索，都可能立刻变成销售机会。
一、核心职责
1. 线索增长体系搭建
- 策划并执行以内容（白皮书、行业报告、客户案例）、线上/线下活动、应用市场运营（飞书/钉钉/企微微信）为核心的增长策略，开拓并管理多个获客渠道，实现高质量线索的稳定获取。
- 建立并定义“有效线索”标准（行业、规模、决策人画像等），与销售团队协作优化线索甄别、打分与分发流程，提升销售转化效率。
- 持续沉淀增长资产，积累可复用内容和模板，让单次成功实践转化为公司长期可规模化的增长能力。
2. 数据驱动与优化
- 搭建增长数据看板，监控关键指标（CAC、渠道转化率、线索质量、销售跟进转化率等）。
- 定期复盘，明确哪些渠道和策略值得规模化放大，哪些需要优化或淘汰，确保资源高效配置。
- 用数据验证策略 ROI，让增长实验更可控、更高效。
3. 跨部门协同
- 与销售、产品、客户成功团队紧密合作，形成“获取-转化-服务”的闭环。
- 确保增长策略与业务目标对齐，共同推动线索最终成交。
- 在扁平化环境中快速落地你的想法，把创意直接转化为增长结果。
二、任职要求
- 3年以上B2B SaaS或企业服务领域增长、市场运营或数字营销经验，有从0到1搭建线索增长体系的成功实践者优先。
- 精通线索生成（Lead Generation）方法，熟悉通过内容、活动、渠道等方式获取企业客户线索。
- 数据敏感，逻辑清晰，能独立分析数据、验证渠道价值、指导优化方向。
- 出色的跨部门沟通与协作能力，关注线索最终成交效果，有强烈的“生意”意识。
- 实干型，具备创业精神，能主动发起并独立推动增长实验，快速迭代，对结果负责。
三、加分项
- ML/AI、开发者工具、企业服务软件等相关行业经验。
- 熟悉SEO/SEM、营销自动化工具（HubSpot、Marketo）或CRM系统（Salesforce）。
- 有内容策划或活动组织经验。
四、你能获得的
- 直接价值回报：每一条线索都可能转化为销售机会，你的贡献清晰可见。
- 清晰目标导向：拒绝空洞战略，工作围绕“线索数量与质量”展开，目标明确。
- 广阔成长空间：岗位是业务增长核心引擎，未来可晋升为全链路增长负责人，独立带团队跑更多获客引擎。
- 高效协同环境：与产品、销售、客户成功团队并肩作战，扁平化沟通让你的想法快速落地。
- 创业氛围：实干、试错、快速迭代，让你的每一次尝试都能看到真实效果。
如果你愿意在一个增长潜力巨大的 SaaS 产品上，亲手搭建起高效、可持续的线索增长引擎，欢迎加入溪流科技！