岗位职责：

1、负责全省商业销售网络的整体布局和建设，完善商业渠道管理，建立高效合规的商业分销体系；

2、 完成客户谈判与年度协议签订工作，明确发货/回款目标、价格体系、市场支持等条款，与区域重点客户、事业部共同制定促销计划；

3、负责发货、回款，监控销售数据（进货、库存、回款、销售），分析市场动态，及时调整策略以达成销售目标；

4、收集行业动态、竞品分销策略及市场趋势，为公司提供决策支持；

5、定期审核经销商付款条约，跟盯经销商回款，并对任何潜在的风险主动采取行动；

6、监控和优化经销商的库存水平，避免产品滞销、近效期，并保证充分的透明度；

7、开发并维护商业分销客户，达成销售指标；

8、为分销商赋能，包括不限于产品培训、政策培训、产品物料支持等，通过策略、活动支持等提高分销商的积极性。

任职要求：

1、医药行业背景，对药品市场有一定的敏锐度，熟悉医学渠道、零售销售渠道；

2、大专及以上学历，年龄40岁以下，市场营销学、药学、临床医学等专业；

3、5年以上医药商务分销工作经验，全省主流商业、地方龙头商业客户资源，能够独立负责清理遗留坏账、催回款、商业客户签约等事项；

4、具备商业分销经验，有全省中小连锁、单体药店、诊所等终端客户资源；具备新客户开发能力。