一、岗位职责**
1. 制定销售目标与策略
- 制定军品领域（如武器装备、军用电子、航空航天等）的销售计划，完成年度业绩指标。
- 针对军品科研院所等客户需求，制定差异化销售策略。

2. 客户开发与维护
- 拓展军品集团等核心客户资源，建立长期合作关系。
- 定期拜访客户，深度理解装备采购需求、项目预算及招投标流程。

3. 项目全周期管理
- 主导军品项目全流程：需求对接、技术方案设计、招投标、合同签订、交付验收及回款。
- 协调研发、生产、质量部门，确保产品符合军标（如GJB）及保密要求。

4. 市场分析与合规管理
- 跟踪国防政策、军品行业动态（如军民融合、国产化替代趋势），分析竞争对手策略。
- 确保销售活动符合国家保密法规（如《保密法》）、武器装备资质认证（如《武器装备科研生产许可证》）。

5. 招投标与合同管理
- 主导军品项目投标，编写标书，确保技术响应、资质文件完整合规。
- 参与合同谈判，明确技术指标、交付周期、保密条款及违约责任。

6. 售后服务与风险控制
- 协调处理产品交付后的技术问题，保障军方客户满意度。
- 监控项目风险（如延期、质量争议），制定应急预案。

二、岗位要求
1. 硬性条件
- **学历与专业**：本科及以上学历，相关专业（如航空航天、电子信息、机械工程）优先。
- **行业经验**：5年以上军品行业销售经验，熟悉军方采购流程（如装备承制目录、审价机制）。
- **资质认证**：具备保密资格（如《涉密人员资格证书》）、军品四证相关知识。

2. **核心能力**
- **资源与人脉**：在军贸单位有成熟客户网络者优先。
- **技术理解力**：能快速掌握军品技术特点，与技术人员高效协作。
- **合规意识**：熟悉军品贸易合规要求（如ITAR限制、出口管制）。

3. **软性素质**
- **抗压能力**：适应复杂决策流程。
- **保密意识**：严守国家秘密，无不良记录并通过政审。
- **政治敏感度**：了解国防政策导向，避免触及相关红线。

4. **加分项**
- 熟悉军民融合项目运作，有军转民或民参军项目经验。
- 具备军贸经验。