岗位职责：
1、团队建设与流程管控：组建外贸团队，建立业务培训体系（重点：机械英语、贸易术语实战应用、绩效管理）；优化从询盘到回款的SOP流程，审核关键合同，尤其是信用证条款、核心单证等，严控信用证风险，确保单证合规（尤其关注非洲、中东地区特殊要求）；指导团队成员处理日常信用证、托收等结算操作及问题。
2、战略规划与目标管理：制定年度外贸战略，分解季度/月度出口目标。主导海外市场调研，分析竞争对手产品定价和营销战略，调整销售策略。
3、客户开发与关系维护：通过海外展会（如德国汉诺威农机展）、B2B平台及社媒营销开发代理商；维护战略客户，处理重大索赔纠纷。
4、跨部门协同与产品优化：联动工程技术研究院改进产品适销性，输出海外市场产品改进报告季报。优化出口物流方案，降低集装箱运损率。
5、内外协同：负责/主导外贸合同谈判与签订。指导参与出口操作全流程，确保订单按时交付。
任职要求：
1、国际贸易/机械工程/农业工程等相关专业本科以上学历；
2、英语CET-6级及以上，可独立谈判合同（需提供英文会议录音或雅思6.5证明）。
3、5年以上机械整机（农机/工程机械/汽车）外贸经验，需涵盖从客户开发、报价、合同签订、单证制作、报关操作（整机）、物流协调到收汇退税的全流程；3年团队管理经验，具备团队搭建、培训和考核能力。
4、精通外贸全流程（尤其大型设备出口的商检、保税仓储、退税操作），熟悉国际农机认证标准（如欧盟CE、美国EPA认证、海关联盟EAC认证）；具备数据化运营能力（阿里国际站/海关数据/社媒精准获客）
5、能接受每年出差，适应时差会议；抗压能力强（业绩对赌条款接受度测试）。
6、极强的执行力与责任心，既能运筹帷幄，也能躬身入局，能够指导参与具体业务操作。优秀的沟通协调能力和抗压能力，能高效联动内外各部门。