一、 岗位职责：

1. 销售管理：

（1） 目标达成：根据公司总体战略和市场状况，制定并执行销售计划和策略；监控销售进度，确保销售目标得以按时、按质完成；

（2） 销售活动：与市场联动，及时调整、优化并执行销售方案，组织和参与销售推广活动；

（3） 过程管理：确保销售团队遵循公司的销售流程和规范，提高销售项目的成功率；

（4） 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售效果，为决策层提供数据支持和建议。

2. 团队管理：

（1） 负责团队内部组织管理，加强部门内部的服务标准和工作程序建设，提高销售人员的达标率，以及做好销售预算，降低销售费用成本；

（2） 协同制定销售绩效考核方案并定期评估团队成员绩效，提供反馈和改进建议；

（3） 销售人才培养，制定并执行团队培训计划，提高销售技巧和专业知识。

3. 客户关系管理：

（1） 客户关系维护与发展：与关键客户保持密切联系，了解客户需求，提供解决方案，并寻求拓展合作机会。

（2） 协调内部资源，确保客户问题得到及时解决。

4. 服务管理：优化销售团队服务能力，提供高质量的售前、售中和售后服务，确保客户满意度；

5. 风险管理与应对：识别潜在的销售风险，制定相应的应对策略，确保销售目标的顺利实现。

6. 行业动态管理：

（1）了解厂家政策，及时进行厂家申报及新政策的落地执行，确保最大程度获得厂家政策并兑现；

（2）了解行业动态，及时进行车辆价格、配置等调整

7. 运营协作：与公司各部门联系沟通与内部资源协调，确保销售的运营与问题反馈，以及资源的合理利用与开发

二、 任职要求：

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业/经验优先，有销售团队培训经验者优先。

2. 销售经验：具备5年以上销售经验，其中2年以上销售管理经验。

3. 领导能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和指导销售团队实现销售目标。

4. 沟通协调能力：优秀的沟通能力和人际交往能力，较强的亲和力，情商高；能够与不同部门之间进行有效沟通和协调，达成良性合作关系。

5. 分析能力：具备市场分析和数据分析能力，能够根据市场情况制定相应的销售策略。

6. 服务意识：具备“店小二”精神，做好销售团队服务工作，提升团队凝聚力。