岗位职责:
1. 熟悉消化道疾病和药物以及市场和销售，负责制定公司消化道药物的市场和策略、制定上市计划及年度销售目标，确保产品成功上市并快速占领市场；
2. 深度洞察行业趋势、竞争格局及患者需求，持续进行市场调研，为产品生命周期管理、定价策略及市场策略调整提供决策依据；
3. 组建、领导并激励销售团队，包括区域经理、医药代表等，负责团队的招募、培训、绩效管理和业务指导；
4. 主导并推动与国家及地方医保、招标、药事委员会等的准入谈判工作。维护与顶级医院、关键专家（KOL）及科研机构的战略合作关系；
5. 建立并优化经销商网络及零售渠道策略，确保药品的商业流通与可及性，管理商业合作伙伴并维护稳定共赢的合作关系；
6. 与市场部紧密协作，主导制定产品的品牌策略和专业的学术推广计划，策划并领导执行全国性的学术会议、卫星会、科室会等市场活动；
7. 与研发、注册、生产等部门高效协同，确保市场反馈能及时传递，推动临床证据生成和产品迭代，保障市场策略与公司整体战略的一致性；
8. 负责制定并管理年度销售预算，确保所有市场及销售活动严格遵守国家法律法规和行业行为准则（如RDPAC准则），合规经营；
9. 建立销售数据分析体系，监控关键绩效指标（KPI），及时发现问题并调整策略，确保销售目标的达成。