一、岗位职责
1. 战略规划与目标制定：依据公司的整体战略方向，制定具有前瞻性的招商运营战略规划，明确长期和短期的招商目标与运营指标，并将其分解为可执行的年度、季度及月度计划，确保公司招商运营工作有序推进，达成公司下达的各项业绩目标 。
2. 团队组建与管理：负责组建专业、高效的招商运营团队，根据业务需求合理配置人员，制定团队培训计划，提升团队成员的业务能力和专业素养；建立科学的绩效考核体系，激励团队成员积极进取，营造良好的团队工作氛围，提高团队整体执行力和凝聚力 。
3. 招商渠道拓展与客户关系维护：开拓多元化的招商渠道，包括但不限于线上平台、线下展会、行业协会、中介机构等，广泛挖掘潜在客户资源；建立并维护良好的客户关系，与潜在客户进行深入沟通与洽谈，了解客户需求，提供个性化的招商方案，提高客户签约率和满意度；定期回访老客户，了解客户经营状况，及时解决客户问题，促进客户长期合作与业务拓展 。
4. 招商项目策划与执行：策划并执行具有吸引力的招商项目，对项目进行全面的市场调研和分析，明确项目定位、目标客户群体和招商策略；制定详细的招商方案，包括招商流程、优惠政策、宣传推广计划等，并组织实施；负责招商项目的全程跟踪管理，协调内部各部门之间的工作，确保项目按时、按质完成招商任务 。
5. 运营管理与数据分析：建立和完善招商运营管理体系和相关制度流程，规范招商运营工作的各个环节；对招商运营数据进行实时监测与分析，包括招商进度、客户签约率、租金收缴率、运营成本等关键指标，定期撰写运营分析报告，为公司决策层提供数据支持和决策建议；根据数据分析结果，及时调整优化招商运营策略，提高运营效率和经济效益 。
6. 市场调研与行业分析：密切关注市场动态和行业发展趋势，定期收集、整理和分析市场信息，包括竞争对手的招商策略、市场份额、客户需求变化等；对行业发展趋势进行深入研究和预判，为公司招商运营决策提供前瞻性的市场洞察和行业分析报告，帮助公司及时调整战略方向，保持市场竞争优势 。
7. 协调沟通与合作：与公司内部各部门（如市场、财务、工程、法务等）保持密切沟通与协作，确保招商运营工作与其他部门的协同配合顺畅；代表公司与政府相关部门、行业协会、合作伙伴等进行沟通协调，积极参与行业活动，树立公司良好的企业形象，为公司招商运营工作创造有利的外部环境 。
二、岗位要求
1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学、房地产经营管理等相关专业优先 。
2. 工作经验：具有8年以上招商运营管理工作经验，其中至少3年担任招商运营部门负责人或同级别管理岗位经验；有成功的大型商业项目、城市综合体、产业园区等招商运营案例者优先 。
3. 专业技能：具备出色的商务谈判能力和沟通技巧，能够与不同层次的客户和合作伙伴进行有效沟通与谈判；熟悉招商运营全流程，掌握市场调研、项目策划、营销推广、客户关系管理等专业知识和技能；具备较强的数据分析能力，能够熟练运用数据分析工具对招商运营数据进行分析和解读 。
4. 团队管理能力：具备优秀的团队领导能力和管理经验，能够有效激励和培养团队成员，打造高效协作的团队；具备良好的组织协调能力和决策能力，能够合理分配工作任务，解决团队内部矛盾和问题，带领团队完成各项工作任务 。
5. 其他要求：工作积极主动，责任心强，具备较强的抗压能力和应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对各种挑战；具有良好的职业道德和职业操守，保守公司商业机密；具备敏锐的市场洞察力和创新意识，能够及时捕捉市场机会，提出创新性的招商运营思路和方法 。