一、岗位基本信息
岗位名称：销售经理
所属部门：市场部
汇报对象：总经理
工作地点：[呼和浩特]（需根据业务需求开展政企客户上门拜访、安全方案演示）
招聘人数：[10] 人
岗位定位：作为公司网络安全服务销售体系的核心执行者，聚焦政府、金融、能源、医疗、企业等特定行业，负责网络安全服务（如等保测评、密码测评、安全咨询、渗透测试、应急响应、安全运维等）的客户开发、需求挖掘与销售转化，完成安全服务业绩目标，同时维护行业客户长期合作关系，助力公司在网络安全领域的市场份额提升与品牌影响力建设。
二、岗位职责
1、行业客户开发与拓展：聚焦目标行业（如政府机关、金融机构、大型企业），指定客户、指定区域、老客户转介绍、政企招投标对接等方式，开拓网络安全服务潜在客户，建立并完善行业客户信息库，确保安全服务客户资源持续储备。接听客户电话，为客户提供咨询服务。通过与客户的沟通，了解客户需求；同已合作过的客户持续联系，挖掘二次合作机会及潜在客户；
2、安全需求挖掘与方案匹配：与客户 IT 部门、安全负责人深度沟通，精准识别客户网络安全痛点（如等保合规不达标、系统漏洞风险、数据泄露隐患、应急响应能力不足等），结合公司网络安全服务体系（如等保咨询、漏洞扫描、安全加固、态势感知服务等），联合安全技术团队制定定制化安全服务方案，向客户清晰传递方案的合规价值、风险防控价值与业务保障价值。
3、安全服务销售全流程推进：负责网络安全服务销售全周期管理，包括安全需求报价、服务合同起草与谈判（重点明确服务范围、交付标准、响应时效、售后保障等条款）、服务订单跟进、服务款项回收等环节；及时处理客户在服务采购过程中的疑问（如技术可行性、服务周期、成本预算）与异议，推动安全服务订单高效落地，确保安全服务业绩目标达成。
4、客户安全服务交付协同与关系维护：作为客户与公司安全技术团队的沟通桥梁，协调技术团队完成客户现场安全评估、方案演示、技术答疑等工作；在安全服务交付过程中定期回访客户，跟踪服务效果（如漏洞修复率、应急响应时效），收集客户反馈，协助解决服务交付中的问题（如需求变更、服务进度调整）；挖掘客户二次安全服务需求（如年度安全巡检、新增系统渗透测试、安全人员培训等）或转介绍机会，建立长期稳定的行业客户合作关系，提升客户对公司安全服务的忠诚度。
5、行业安全动态与业绩复盘：收集目标行业网络安全政策（如等保 2.0 更新、数据安全法实施细则）、竞争对手安全服务方案（如价格、服务内容、交付模式）、客户安全需求变化等信息，及时反馈给销售团队与安全技术部门；定期对个人网络安全服务销售业绩进行复盘，分析业绩达成情况、未成交原因（如方案匹配度、价格竞争力、客户决策周期），优化行业销售策略与安全服务方案推荐逻辑。
三、任职要求
1、学历与专业：大专及以上学历，计算机科学与技术、网络工程、信息安全、市场营销、商务管理等相关专业优先；具备 2 年以上网络安全行业销售经验，且安全服务业绩表现优秀者，专业可适当放宽（如理工科背景且具备安全行业认知者）。
2、工作经验：具备 1-3 年网络安全领域销售经验，熟悉网络安全服务类型（如等保咨询、渗透测试、应急响应、安全运维、数据安全服务等），有政府、金融、能源、医疗等行业网络安全服务销售经验者优先；
3、有独立开发行业客户、完成网络安全服务订单或达成年度安全服务业绩目标的成功案例，且能清晰阐述案例中安全需求挖掘、方案制定与销售转化逻辑者优先；
4、应届生若在校期间有网络安全相关实习经历（如参与安全企业市场推广、协助整理安全服务资料、跟进小型安全项目），且具备较强的安全行业学习意愿与沟通表达能力，可投递尝试（公司提供网络安全知识与销售技能专项培训）。
（三）专业技能
1、掌握网络安全基础理论知识，具备网络安全服务销售技巧，能精准挖掘客户安全需求，联合技术团队制定匹配的安全服务方案，具备安全方案演示、招投标文件商务部分编制（如服务报价、商务条款响应）的能力；
2、熟练使用 Office 办公软件（如 Excel 制作安全服务销售报表、PPT 制作安全服务方案演示文稿），了解政企招投标流程与文件编制规范者优先；
3、具备基础的安全服务成本测算能力，能结合服务范围（如检测设备数量、服务周期、技术人员投入）、市场行情制定合理报价，平衡客户预算与公司利润。
（四）能力素质
1、安全行业沟通与说服能力：能与客户安全技术人员、决策层高效沟通，用通俗语言解读专业安全知识与合规要求，清晰传递安全服务的必要性与价值，具备较强的方案说服力，可推动客户安全服务采购决策；
2、目标导向与抗压能力：具备强烈的网络安全服务业绩目标感，能主动规划行业客户开发节奏与销售进度以达成业绩要求；能适应安全服务销售 “项目周期长、招投标竞争激烈、客户决策流程复杂” 的工作节奏，在高压下保持积极心态；
3、客户思维与服务意识：能站在客户业务视角思考安全需求（如金融客户关注交易数据安全、政府客户关注系统合规性），以解决客户实际安全问题为核心推进销售工作，而非单纯推销服务；具备良好的售后协同意识，通过全程跟进服务交付提升客户满意度；
4、学习与应变能力：能快速学习新的网络安全技术（如零信任、云安全、AI 安全）、行业合规政策（如新增数据安全监管要求）与公司安全服务新品，适应网络安全行业快速迭代的特点；面对客户异议（如 “安全投入成本高”“现有安全措施足够”）或突发情况（如项目需求变更、竞争对手低价冲击），能灵活调整销售策略，联合技术团队提出替代方案；
5、执行力与资源整合能力：工作积极主动，无需过多监督即可推进行业客户开发、方案对接等任务；具备较强的资源整合能力，能协调公司安全技术团队、售前支持团队为客户提供专业服务，确保销售流程顺畅推进。
（五）其他要求
1、具备良好的职业道德与保密意识，严格保护客户网络架构、安全漏洞、业务数据等敏感信息，以及公司安全服务方案、报价策略等商业机密；
2、能适应区域内短期出差（如每周 2-3 次政企客户拜访，每月 1-2 次跨城市参与、大型客户方案演示），具备自驾能力者优先（部分岗位需独立覆盖周边城市行业客户）；
3、具备团队协作意识，能配合销售团队完成行业安全服务集体业绩目标，分享行业客户资源、安全需求洞察与销售经验，协助新人快速成长；
薪资待遇：5-12K，市场人员以项目提成方式另行核算薪资
一、福利待遇（专岗）
1、业绩提成激励：实行 “基本工资 + 高额提成” 薪酬结构，销售提成比例按行业与业绩阶梯递增，无封顶限制，业绩突出者提成金额可超基本工资 3-5 倍。
2、客户开发奖励：开发新行业客户（如首次合作的金融 / 政府客户）或达成大额订单，额外发放客户开发奖金、大额订单奖励合同金额的 ，激励拓展高价值客户。
3、销售支持福利：公司承担销售相关开支，配备销售专用工具（如 CRM 会员、行业数据报告），并为年度销售冠军提供高端奖励。
二、福利待遇（统一）
（一）保障类福利
五险一金全覆盖：入职即按国家及地方政策缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险 + 住房公积金），为员工提供稳定的社会保障。
定期健康关怀：每年组织免费体检，含基础体检项目及行业针对性检查（如 IT 岗位的颈椎 / 视力检查、外勤岗位的心肺功能检查），公司提供多个合作体检机构供员工自主选择，关注身体健康。
合理工作节奏：实行每天工作 7 小时制度（如8:30-12：00，14：00-17:30、），非特殊情况不强制加班，平衡工作与生活。
公司配备员工餐厅：提供早餐（5元）、午餐（15元）自助餐，每人每月餐补220元。
（二）假期类福利
法定假期与加班保障：严格执行国家法定节假日休假制度，春节、国庆等长假足额放假；若因工作需求（如项目紧急、商务接待）节假日加班，依法支付 3 倍加班工资或安排等值调休。
带薪休假体系：
年假：入职满 1 年享5 天带薪年假；
专项带薪假：含带薪病假、带薪婚假、产假、陪产假、丧假，覆盖员工全生命周期需求。
（三）薪酬激励类福利
年度绩效奖励：全岗位均设年度绩效奖金，根据公司经营情况与个人年度工作表现（如任务完成率、工作质量、团队协作）发放，奖金金额最高6个月工资（具体比例因岗位而异）。
定期工资调整：每年开展 1-2 次薪酬复盘，结合市场薪酬水平、行业竞争力及员工能力提升 / 岗位晋升情况，为表现优异者上调工资，确保薪酬与个人贡献、市场行情匹配。
节日与团队福利：春节、中秋等传统节日发放节日福利（人均 500-1000 元 / 节）；生日当月发放定制生日礼或蛋糕券；每季度组织团队建设活动（如聚餐、拓展、短途旅行）。