岗位职责

一、制定并执行销售战略

1、根据公司整体战略，制定年度/季度销售目标（如销售额、市场份额、毛利率等），并分解到区域、渠道和团队。

2、策略规划：设计销售策略（如渠道拓展、促销活动、新品推广），结合市场趋势和消费者需求调整方向。

3、竞争分析：监控竞品动态，制定应对策略，确保公司在价格、产品和渠道上的竞争优势。

二、销售团队管理

1、团队建设：搭建高效的销售团队，招聘、培训、考核销售人员，提升团队专业能力。

2、目标管理：通过KPI（如销量、铺货率、回款率）驱动团队绩效，定期复盘并优化执行方案。

3、激励体系：设计合理的薪酬和奖励机制（如提成、奖金、晋升通道），激发团队积极性。

三、渠道管理与优化

1、渠道布局：统筹管理多元化销售渠道（如传统零售、KA大客户、便利店、社区团购等），优化渠道结构。

2、渠道合作：与经销商、代理商、零售商等建立长期合作关系，谈判合同条款（如账期、促销支持）。

3、终端执行：确保产品陈列、促销活动在终端的落地效果，提升终端动销能力。

四、客户关系维护

1、大客户管理：对接KA客户（如大型连锁商超、学校、大型企事业单位），处理订单、账期、促销资源分配等核心问题。

2、客户需求洞察：收集客户反馈，协调内部资源（如供应链、市场部）解决客户痛点，提升满意度。

3、危机处理：及时应对客户投诉、渠道冲突或断货等问题，维护公司品牌声誉。

任职要求：

一、基本条件

1、大专及以上学历，掌握市场营销、销售管理、消费者行为学等专业知识。

2、工作经验: 5 年以上快销品销售工作经验，其中2年以上销售管理岗位工作经验，有丰富的销售渠道拓展与客户管理经验，熟悉快销品销售市场的运作模式，了解行业发展趋势与竟争态势。

二、核心能力要求

1、行业洞察：熟悉快消品市场规律、消费者习惯及渠道特点。

2、领导力：能激励团队在高压环境下达成目标。

3、商业敏感度：快速应对市场变化，平衡短期业绩与长期战略。

4、资源整合：协调内外部资源，解决复杂问题。