职位详情
矿泉水销售负责人
6000-10000元
四川雪宝乳业集团有限公司
绵阳
5-10年
大专
01-25
工作地址

塘坊大道138号

职位描述
岗位职责
  1. 销售目标与计划制定：根据公司的整体销售战略和市场情况，制定矿泉水产品的年度、季度及月度销售目标和计划。将销售任务分解到各个销售团队或销售人员，明确销售重点和方向，并监督计划的执行进度，确保销售目标的达成。
  1. 客户开发与维护：积极开拓新的客户资源，包括各类零售商、批发商、餐饮企业、企事业单位等。通过电话销售、实地拜访、参加展会等方式，与潜在客户建立联系，介绍公司矿泉水产品的特点和优势，促成合作。同时，负责维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的持续采购和业务增长。
  1. 市场分析与策略制定：关注矿泉水市场动态，收集和分析市场信息，包括竞争对手的产品、价格、促销活动等。研究消费者需求和购买行为，为公司制定市场营销策略提供数据支持和建议。根据市场变化和公司实际情况，制定针对性的销售策略，如定价策略、促销策略、渠道策略等，提升产品的市场竞争力和市场占有率。
  1. 销售团队管理：负责销售团队的组建、培训和日常管理工作。根据团队成员的能力和特长，合理分配销售任务和工作区域。制定团队的绩效考核标准和激励机制，定期对团队成员进行业绩评估和反馈，激励团队成员积极工作，提升团队整体业绩。组织开展各类销售培训和业务交流活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识和市场分析能力。
  1. 销售活动策划与执行：策划并组织实施各类矿泉水销售促销活动，如新品上市推广、节日促销、会员活动等。制定活动方案、预算和执行计划，协调公司内部资源，确保活动的顺利开展。评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考和改进依据。
  1. 销售数据分析与报告：定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、市场份额等。通过数据分析，发现销售过程中存在的问题和机会，为销售策略的调整和优化提供依据。撰写销售报告，向上级领导汇报销售业绩、市场情况和工作进展，提出工作建议和改进措施。
岗位要求
  1. 专业知识：市场营销、工商管理等相关专业大专及以上学历，掌握市场营销、销售管理、消费者行为学等专业知识。了解矿泉水行业的市场特点、产品知识以及相关法规政策。
  1. 工作经验：3 年以上销售工作经验，其中 1 年以上销售管理经验，有快速消费品销售经验者优先，熟悉矿泉水销售渠道和市场运作模式。具备成功的客户开发和团队管理经验，能够带领团队完成销售任务。
  1. 技能要求：熟练使用办公软件，如 Excel、Word、PPT 等，具备良好的数据分析和报告撰写能力。能够运用数据分析工具对销售数据进行深入分析，为销售决策提供支持。具备出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够与客户、合作伙伴和团队成员进行有效的沟通和协作。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

四川雪宝乳业集团有限公司

快速消费品,金属制品业,货运/物流/仓储,农/林/牧/渔

500-999人 | 民营

为您推荐更多相似职位
FAE工程师及资深工程师

8000-13000元·13薪

绵阳惠科光电科技有限公司
绵阳 本科
电梯销售经理

5000-10000元

宜宾惠美纤维新材料股份有限公司
绵阳 大专
销售经理

8000-15000元

四川致迈协创软件有限公司
绵阳 大专
系统集成业务经理

7000-14000元

四川原音文化科技有限公司
绵阳 本科
家电品类销售经理

5000-10000元

京东集团
绵阳 大专
矿泉水销售负责人

6000-10000元

四川雪宝乳业集团有限公司
绵阳 大专
查看更多相似职位
立即申请