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销售总监/食品饮品类
8000-12000元
四川雪宝乳业集团有限公司
绵阳
5-10年
大专
01-25
工作地址

塘坊大道138号

职位描述
工作职责
  1. 销售策略制定与执行：依据公司的食品业务战略与市场动态，制定年度、季度及月度销售计划与策略。明确销售目标、市场定位以及推广方案，分解销售任务至团队成员，并监督执行情况，确保销售目标的达成。
  1. 市场开拓与客户管理：带领团队积极开拓食品销售市场，挖掘潜在客户，拓展销售渠道，包括线上电商平台、线下经销商、零售商等。建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户的持续合作与业务增长。
  1. 销售数据分析与反馈：定期收集、分析销售数据，包括销售额、销售量、客户分布、市场占有率等，深度挖掘数据背后的市场趋势与销售问题。根据数据分析结果，及时调整销售策略，为公司产品研发、生产计划等提供有价值的市场反馈，助力公司优化产品结构与市场布局。
  1. 团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训与日常管理工作。根据团队成员的能力与特点，合理分配销售任务，明确工作职责与绩效考核标准。组织开展各类销售培训活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识与服务意识，打造一支专业、高效、富有战斗力的销售团队。
  1. 销售活动策划与执行：策划并组织各类食品销售促销活动，如新品发布会、节日促销、会员活动等，制定活动方案、预算及执行计划。协调公司内部资源，确保活动的顺利开展，提高产品知名度与市场销量。评估活动效果，总结经验教训，为后续活动提供参考。
  1. 品牌推广与市场合作：协同市场部门，制定并执行食品品牌推广计划，提升品牌知名度与美誉度。积极参与行业展会、研讨会等活动，展示公司产品优势，拓展行业人脉资源。寻求与其他企业的合作机会，开展联合营销、跨界合作等，共同开拓市场，实现互利共赢。
  1. 价格与合同管理：制定合理的食品销售价格体系，考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，确保价格具有竞争力与利润空间。审核销售合同，确保合同条款严谨、合法，保护公司利益。跟进合同执行情况，及时处理合同变更与纠纷问题。
岗位要求
  1. 专业知识：市场营销、工商管理、食品科学等相关专业本科及以上学历，掌握市场营销、销售管理、消费者行为学等专业知识。了解食品行业的市场特点、产品知识以及相关法规政策。
  1. 工作经验：5 年以上食品销售工作经验，其中 2 年以上销售管理岗位工作经验，有丰富的食品销售渠道拓展与客户管理经验。熟悉食品销售市场的运作模式，了解行业发展趋势与竞争态势。
  1. 技能要求：熟练运用销售管理工具与数据分析软件，如 CRM 系统、Excel 高级功能等，具备良好的销售数据分析与报告撰写能力。具备出色的商务谈判技巧，能够与客户、合作伙伴进行有效的沟通与谈判。掌握市场调研方法，能够准确把握市场需求与客户痛点。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

四川雪宝乳业集团有限公司

快速消费品,金属制品业,货运/物流/仓储,农/林/牧/渔

500-999人 | 民营

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