一、工作职责1. 战略规划与目标管理

· 参与公司整体发展战略制定，基于市场调研与数据洞察（历史销售数据、赔付率、退保率），制定销售战略、年度销售计划及阶段性目标（季度/月度）。

· 将销售目标分解至各渠道、各区域（分公司/支公司）及各团队，配套资源支持方案（如渠道佣金政策、市场推广费用、培训资源）。

· 定期跟踪目标完成情况（如周/月销售报表分析），识别偏差原因（如渠道产能不足、产品竞争力弱），及时调整策略（如优化佣金比例、推出针对性产品），确保年度销售目标（如保费收入、市场份额）达成。

2. 销售团队建设与管理

· 搭建销售组织架构，明确各岗位职责与权限。

· 负责团队招聘与配置：优化团队结构，选拔具备销售能力与客户资源的人才；淘汰绩效低下者，保持团队活力。

· 建立培训体系：针对新人（产品知识、销售技巧）、骨干（客户管理、团队管理）、管理者（战略思维、数据分析）开展分层培训；引入外部资源（如行业专家、培训机构）提升团队专业能力。

· 制定绩效考核与激励机制：设计量化指标与定性指标，将考核结果与佣金、奖金、晋升挂钩，通过文化建设营造高绩效氛围。

3. 市场拓展与业务推进

· 渠道拓展：优化渠道结构，拓展新兴渠道，提升渠道覆盖率；维护现有渠道，提高渠道忠诚度。

· 产品销售：推动车险与非车险的销售，根据市场需求协同产品部门优化产品；开展市场推广活动，提升品牌影响力，挖掘潜在客户。

· 市场跟踪：监控竞争对手动态与行业政策变化，及时调整销售策略。

4. 跨部门协同与资源整合

· 协同产品部门：提供市场需求反馈，参与产品研发，推动产品快速上市。

· 协同理赔部门：优化理赔流程，提高理赔效率，提升客户体验。

· 协同财务部门：制定销售预算（如市场推广费用、渠道佣金），跟踪预算执行情况（如费用超支时调整推广策略），确保销售利润目标达成。

· 协同信息技术部门：推动销售数字化转型，提升销售效率。

5. 合规与风险控制

· 合规管理：熟悉保险监管法规，确保销售活动符合法律法规与公司内部规定；建立合规培训体系，监督销售流程合规性（如投保资料审核、条款解释）；配合监管部门检查，及时整改违规问题。

· 风险控制：控制业务风险（如赔付率、退保率、应收保费），分析风险因素，制定风险防范措施；建立风险预警机制，降低公司损失。

6. 数字化销售转型推动

· 线上渠道优化：完善线上销售平台（如官网、APP、微信公众号），提升线上渠道的用户体验，提高线上渠道产能。

二、任职要求

销售分管总需具备丰富的行业经验、全面的管理能力与敏锐的市场洞察力，同时符合高管岗位的职业素养。以下是具体要求：

1. 基本要求

· 学历：本科及以上学历，金融、保险、管理、市场营销等相关专业。

· 资格证书：具备保险从业资格证书；

· 若涉及非车险业务，可要求相关专业证书。

2. 行业经验

· 从业年限：10年以上财险行业工作经验，其中5年以上销售管理经验（如曾任销售总监、渠道经理、区域总经理等职务）。

· 团队管理经验：具备带领大型销售团队（如百人以上）的经验，有成功提升团队绩效的案例。

· 渠道与产品经验：熟悉财险产品（包括车险、非车险），具备多渠道管理经验（如代理人、经纪、电销、网销等），有整合渠道资源的成功案例。

· 业绩案例：具备成功拓展市场或提升业绩的案例。

3. 核心能力

· 战略规划能力：能够基于公司战略与市场趋势，制定可执行的销售战略，并分解为具体行动计划。

· 团队管理能力：具备领导力、人才培养能力、激励机制设计能力。

· 业务拓展能力：具备市场洞察力、渠道拓展能力（如与大型经纪公司建立独家合作）、产品销售能力。

· 客户管理能力：具备大客户维护能力、客户价值挖掘能力、投诉处理能力。

· 数据分析能力：能够运用数据分析工具分析销售数据（如渠道绩效、客户行为、产品销量），支撑决策制定。

· 合规管理能力：熟悉保险监管法规，具备合规风险识别能力、合规流程设计能力。

· 数字化能力：具备数字化销售管理经验，熟悉数字化工具，能够用数字化手段提升销售效率。

4. 综合素质

· 领导力：具备战略思维、决策能力、团队激励能力。

· 沟通协调能力：具备跨部门沟通能力（如与产品、理赔、财务部门协同）、跨层级沟通能力、客户沟通能力。

· 抗压能力：能够应对市场变化与业绩压力，保持冷静与理性。

· 市场敏感度：能够捕捉市场机会、识别市场风险，及时调整销售策略。

· 职业操守：具备诚信意识、责任意识、保密意识。

福利待遇：五险一金、周末双休、带薪休假、节日福利、带薪培训

接受阶段性海外派遣