职位详情
半导体销售经理
1.2-2万
深圳市金奥兰科技有限公司
苏州
5-10年
本科
10-13
工作地址

腾飞新苏工业坊5号楼3层302室

职位描述
一、岗位亮点

1.
薪酬体系:底薪15000元 / 月+ 高比例销售提成,业绩优秀者月薪可达 50K+,助力快速实现购车购房目标;对业绩突出、有特殊贡献的员工,额外提供赠股、利润分红或持股计划,共享公司发展红利。


2.
清晰职业通道:


管理路线:销售经理(业务)销售经理(团队)→销售总监,带领团队突破业绩,实现管理能力进阶。


3.
优质办公环境:位于苏州新苏坊甲级写字楼,开放式办公空间,配备完善办公设施,助力高效工作。


岗位职责

1.
行业大客户开拓:聚焦半导体芯片及电子元器件核心应用领域(如消费电子、工业控制、汽车电子、新能源等),制定大客户开发策略,主动挖掘行业头部客户、高潜力标杆客户需求,牵头完成大客户商务谈判、合同签订,实现大客户订单突破与长期合作。


2.
客户关系维护:统筹管理公司核心大客户资源,建立大客户档案与分级维护体系;定期拜访重点大客户,深度了解客户业务动态、需求变化及潜在风险,制定针对性维护方案,保障大客户合作稳定性,提升客户复购率与订单金额。


3.
销售流程与项目管控:熟悉半导体的产品特性与市场行情,主导大客户项目全流程管控,从需求对接、方案提供、订单跟进到交付协调、货款回收,确保项目高效推进,降低坏账风险。


4.
市场与竞品分析:持续关注半导体行业趋势、市场需求变化及竞品动态(如竞品价格、产品优势、客户合作策略),定期输出市场分析报告,为公司产品采购、定价策略及销售方向调整提供数据支持,助力团队在市场竞争中占据优势。


5.
跨部门协同:联动采购、技术、交付等部门,协调解决大客户订单中的产品供应、技术支持、交付延迟等问题;推动内部流程优化,提升客户服务效率与满意度,打造 “销售 - 服务 - 交付” 一体化的大客户服务体系。



任职要求

1.
学历与经验:统招本科及以上学历,电子信息工程、半导体等相关专业优先;5 年以上半导体芯片销售经验,有团队管理经验优先,且有成功开拓大客户的案例,能独立主导大客户从开发到签约的全流程。


2.
核心能力:具备极强的大客户开拓意识与谈判能力,能精准把握客户需求并制定差异化合作方案;擅长团队搭建与管理,有清晰的目标拆解、人员激励及业绩复盘能力,曾完成年度销售目标 1000 万元以上者优先。


3.
专业素养:熟悉半导体行业市场行情及主流品牌产品特性;了解 EMS/ODM/OEM 客户合作模式,能为客户提供专业的产品选型与供应方案支持。


4.
职业素养:工作认真负责,抗压能力强,能适应短期出差;具备优秀的沟通协调能力、分析判断能力及应变能力,有强烈的目标感与团队合作精神,积极主动推动业绩达成。


5.
加分项:拥有消费电子、汽车电子、工业控制等领域核心大客户资源者;具备半导体行业销售团队管理成功经验。


加入我们,您将享受

1.
成长赋能:优质半导体行业发展平台,迅速积累顶尖行业人脉和资源。


2.
稳定保障:5 天工作制(周一至周五 8:30-18:00,午休 1.5 小时),周末双休,享受国家法定节假日,工作生活平衡有保障。


3.
福利升级:除基础福利外,传统节日专属礼品、年度健康体检等福利持续完善,全方位关怀员工生活。


如果您渴望在半导体销售领域突破自我,实现高薪与职业价值双丰收,欢迎加入我们!



以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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