岗位职责：

①. 中国中铁体系定向开发：全面负责中国中铁股份有限公司及下属工程局、项目公司、设计院等单位的业务开拓，推动与中国中铁下属设计院的联合方案研发，包括总部及全国各区域合作机会挖掘，搭建并维护从基层业务岗到高层决策层的全层级客户关系网络；

②. 需求挖掘与业务匹配：深度调研中国中铁在传统基建（轨道交通、桥梁隧道）、智慧工地（BIM数字孪生、物联网应用）、算力中心基建配套、智慧园区建设等领域的业务需求，精准匹配公司传统工程与新兴业务解决方案，制定定制化合作方案；

③. 项目全流程跟进：牵头中国中铁相关项目的前期对接、需求沟通、商务谈判、合同签订及履约跟进，协同技术、投标部门完成方案优化、投标文件编制及项目落地支撑，提升项目转化率与签约效率；

④. 合作关系深度运营：建立中国中铁客户动态档案，实时跟踪其战略规划、采购政策及项目招标信息，定期组织商务拜访、技术交流、合作复盘等活动，维护长期稳定的战略合作伙伴关系；

⑤. 跨部门协同与资源整合：联动公司技术、投标、投融资等部门，形成央企对接专项服务团队，协调内部资源解决合作中的技术壁垒、商务条款等关键问题，保障合作项目顺利推进；

⑥. 市场信息收集与反馈：收集中铁体系内行业政策、竞品合作动态、技术创新趋势等信息，每月输出中铁体系动态简报，每季度提交竞品合作策略专项分析报告，为公司优化合作策略、产品迭代及战略决策提供核心依据。

任职要求：

①. 年龄28-40岁，身体健康，具备良好的职业素养、商务礼仪及抗压能力，能适应全国性出差；

②. 大学本科及以上学历，市场营销、弱电工程、智能化、建筑机电、土木工程等相关专业优先；

③. 拥有5年以上弱电、智能化、建筑机电或基建领域商务相关从业经历，其中3年及以上中国中铁或同类央企（中建、中交等）直接对接经验，熟悉中铁组织架构、采购流程及熟练使用央企采购平台者优先录用；

④. 具备成熟的中国中铁体系客户资源，已建立关键决策人（项目负责人、采购负责人、高管等）人脉网络，能快速转化资源为合作机会，过往有重大项目签约成功案例；

⑤. 对中国中铁的智慧工地、轨道交通、基建配套等业务场景有深入理解，了解算力中心、泛低空产业等新兴领域与基建场景的融合应用者优先；

⑥. 精通央企商务谈判技巧、招投标流程及合同管理规范，具备央企公文写作能力，可独立处理复杂商务条款、解决合作纠纷的能力；

⑦. 具备敏锐的商业洞察力、结果导向思维及高效执行力，能精准捕捉合作机会，推动项目从需求对接至落地全流程闭环；

⑧. 认同公司企业文化与发展理念，愿意投身央企合作专项业务，支撑公司北交所上市战略目标，具备良好的职业操守与团队协作精神。