岗位职责：

1、根据公司发展战略，制定新产品上市规划，负责公司新药产品营销策略、销售政策的制定，并落实执行;

2、根据公司的品牌及销售策略，建立并不断优化销售政策、规范、业务流程、制度等，并对新药全国市场营销战略计划的执行进行监督和控制，整合资源，健全销售管理体系；

3、根据全国业务发展搭建并管理销售团队，负责销售团队的培训、激励考核、日常管理等，确保团队高效运作，完成公司年度营销目标任务；

4、拓展、管理销售渠道，建立和维护现有客户关系，不断开拓新客户和市场，负责客户管理体系的建立与完善；

5、制定销售费用预算，控制销售成本，提高销售利润，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

6、协助全国各区域重大营销合同的谈判与签订工作，负责重大事件攻关，商务策划等工作；

7、开展市场调研，分析市场信息和竞品销售政策，不断优化营销策略和产品的终端推广方案，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

任职要求：

1、本科及以上学历，医药、市场营销、生物医学等相关专业优先考虑；

2、10年以上创新药、仿制药销售经验，5年以上全国性销售团队管理经验；能制定全国销售业务规划，精准定位市场机会；

3、拥有一定的行业资源背景和客户资源，高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力，具备敏锐的市场洞察力；

4、能熟练把握市场动态、市场开拓方向，对市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验；

5、具备丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

6、具备培养、考核下属能力；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；具备强烈的结果导向和团队合作精神。