岗位职责

一、市场调研与机会挖掘

1.跟踪无人机行业政策（如空域管理、补贴政策）、技术趋势及竞争对手动态，定期输出市场分析报告；

2.针对农业、电力、测绘等目标行业，深入调研客户需求，挖掘潜在合作场景（如农田测绘、光伏巡检、河道监测等）；

3.分析区域市场特征，制定差异化的市场开发策略（如县域农业市场下沉、城市政企客户攻坚）。

二、客户拓展与关系管理

1.通过行业展会、线上推广、客户推荐等渠道，开发新客户（政府部门、农业合作社、能源企业、测绘公司等）；

2.主导客户商务洽谈，提供无人机应用解决方案（如产品选型、作业流程设计、售后保障方案），推动合作签约；

3.维护核心客户关系，定期回访，挖掘二次需求（如设备增购、服务升级、行业解决方案定制）。

三、市场活动与品牌推广

1.参与策划行业展会、技术研讨会、客户培训会等活动（如无人机植保技术观摩会、电力巡检方案推介会）；

2.联合技术团队制作市场宣传资料（产品手册、案例视频、解决方案白皮书），传递公司技术优势与行业价值；

3.对接媒体、行业协会及 KOL，提升公司品牌在无人机应用领域的知名度与影响力。

任职要求

1.大专及以上学历，无人机应用技术、市场营销、农业工程、电气工程等相关专业优先；

2.1 年以上无人机行业市场、销售或技术支持经验（优秀应届生可放宽，需熟悉无人机基础知识）；

3.熟悉无人机行业主要应用场景（如农业植保、电力巡检等），了解设备性能、作业流程及客户痛点；

4.具备较强的市场洞察力、商务谈判能力及客户需求转化能力，能独立完成项目方案撰写与讲解；

加分项

1.持有无人机驾驶员执照（如 CAAC证书）或参与过无人机项目实施；

2.有农业、电力、测绘等行业客户资源或渠道合作经验；

3.具备 PPT 方案设计、短视频营销等新媒体运营能力。