【核心职责】
1、市场开拓与商机挖掘：通过多种渠道，识别和挖掘潜在客户需求。
2、全周期销售管理： 主导从初步接触、需求分析、方案演示、技术交流、商务谈判、合同签订到项目交接的完整销售流程，确保销售目标达成。
3、解决方案销售： 深入理解客户的生产运营痛点，为客户量身定制MES及相关的数字化工厂解决方案。
4、客户关系管理： 与客户关键决策者建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
5、市场与竞品洞察：洞察市场与行业趋势，制定销售策略、目标及拓展计划。
【任职要求】
1、学历与经验：统招大专及以上学历，3年以上工业软件（MES/ERP/PLM/WMS等）或智能制造解决方案的To B销售经验。
2、行业知识：深刻理解制造业的核心业务流程，对至少一个垂直行业（如电子信息、汽车零部件、装备装配、新材料、医药化工等）有深入的销售经验和人脉积累。
3、能力与技能：出色的沟通、演讲、谈判和人际交往能力，能够与中高层管理者对话，强大的自我驱动力、抗压能力和目标达成欲。