岗位职责

一、服从部长领导，管理好本区域日常事务。
二、认同公司企业文化与经营理念，认真学习《药品管理法》及GSP等有关法规，规范销售行为。
三、熟悉本区域所有客户，重点客户亲自管理。
四、熟悉公司库存药品的质量、数量、价格。对近效期、库存较大的合格药品，积极推销，避免损失。
五、按购销协议和公司管理规定，做好销售回款和退货工作。
六、督促本区域业务员根据岗位职责开展工作。
七、加强员工培训与指导，做好所在部门员工的思想工作。
八、足额完成本人所兼管的销售任务。

工作流程

一、每月初按销售计划任务分解到天、到业务员及区域客户。
二、及时跟踪协议客户的年协议及二级分销完成比例，对未完成协议进度的区域客户分析找出原因督促其完成任务，对超出协议进度的区域客户鼓励其再创记录。
三、每月底汇总区域协议、客户、本月的销售与回款并与前几个月作对比分析，找出潜在销售异常，把风险控制在最低点。
四、及时向采购部门反馈市场价格信息，向部门领导反馈业态竞争行情。

岗位要求

一、学历要求：
药学、营销管理类及相关专业中专以上学历。

二、经验要求：
从事销售工作三年以上且对区域客户、区域地理等熟悉并了解。

三、知识、技能：
1、了解企业历史文化底蕴和营销模式、营销理念。
2、具备较强的逻辑思维能力和语言表达能力、能成功策划、引导客户消费欲望。
3、熟悉并了解国家药品法律法规知识，对不同时期阶段的法规文件能认真贯彻执行到销售工作中。
4、具备丰富的市场分析能力和预测区域客户给公司带来的潜在风险能力、能及时准确根除与区域客户在发生销售往来业务中所产生的各种疑难杂症。
5、了解公司商品价格体系及销售开票系统。
6、熟悉公司销售管理整套工作流程，具备较强的宏观统筹、活动策划、组织协调能力。

四、其他要求：
1、具备健康的身体和心理素质。
2、熟练使用计算机及OFFICE办公软件。
3、人际关系良好，具备很强的责任感和事业心、有较高的敏感度及一定的判断能力；性格沉稳，有良好的职业道德和职业操守，善于沟通与协调，具备良好的团队合作意识。