一、职位概述
本职位需全面统筹柴油发电机销售团队，制定并执行销售战略，拓展市场份额，提升品牌影响力，确保公司销售目标与利润指标达成，同时负责团队管理、客户关系维护及行业资源整合，推动公司在柴油发电机销售领域持续发展 。
二、核心职责
1. 战略规划与执行
◦ 基于市场趋势、行业动态和公司目标，制定柴油发电机中长期销售战略与年度销售计划，明确销售目标、市场定位与营销策略。
◦ 实时监控销售数据和市场反馈，灵活调整销售策略，确保销售目标高效达成。
2. 销售团队管理
◦ 组建、培养和管理高效的销售团队，明确团队成员职责与分工，通过培训、指导、激励等方式提升团队整体业务能力和业绩水平。
◦ 建立科学的销售绩效考核体系，定期评估团队成员工作表现，实施奖惩措施，营造积极竞争、协作共进的团队氛围。
3. 市场拓展与客户关系维护
◦ 分析市场需求，挖掘潜在客户，开拓新市场和销售渠道，扩大公司柴油发电机产品的市场覆盖范围。
◦ 维护与重点客户的长期合作关系，定期沟通，了解客户需求和反馈，协调公司内部资源，为客户提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
◦ 深入研究竞争对手动态，收集行业信息，制定针对性的竞争策略，提高公司产品的市场竞争力。
4. 业绩管理与成本控制
◦ 分解销售目标至个人或团队，定期检查销售进度，确保完成销售任务和利润指标。
◦ 合理控制销售成本，优化销售费用支出，提高销售投入产出比。
5. 跨部门协作
◦ 与产品研发、生产、售后服务等部门密切沟通协作，反馈市场需求和客户意见，推动产品改进与创新，确保产品质量和交付效率，提升公司整体运营效率和客户体验。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电工程等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上柴油发电机或相关工业设备销售经验，3年以上销售团队管理经验，有成功带领团队实现业绩增长的案例。熟悉柴油发电机产品特性、技术参数、应用场景及行业市场趋势。
3. 专业技能
◦ 具备优秀的市场分析、营销策划和销售谈判能力，能敏锐捕捉市场机会，制定有效的销售策略。
◦ 熟练使用办公软件和销售管理系统，具备数据分析能力，能通过数据驱动决策。
4. 个人素质
◦ 具备出色的领导能力、沟通协调能力和团队管理能力，能有效激励团队，带领团队达成目标。
◦ 具备较强的责任心、抗压能力和执行力，能适应出差和高强度工作。
◦ 具有良好的职业道德和商业信誉，以公司利益为重，维护公司品牌形象。
四、薪资福利
1. 薪资待遇：提供具有竞争力的薪资，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等，具体面议。
2. 福利待遇：五险一金、带薪年假、节日福利