薪资（优秀者薪资可以突破，具体面谈）

底薪：10000-25000元/月

提成：根据公司业务提成制度进行业绩提成

岗位职责

一、销售战略规划

1.1依据公司整体战略目标，制定软件产品的中长期销售战略，明确销售目标、市场定位及拓展计划，分解销售任务至各销售团队，并监督计划的执行情况，确保与公司发展方向一致。

1.2密切关注软件行业政策，分析政策影响，及时调整销售策略，争取政策红利，研究行业前沿技术趋势，预判对市场格局的影响，提前布局新兴业务领域，开拓销售增长点。

1.3编制销售部门预算，涵盖市场推广、人力成本等费用，通过销售数据评估业务盈利能力，支持公司决策。

二、客户拓展

2.1负责开拓新客户，建立和维护重要客户关系，组织制定针对关键客户的个性化销售方案，推动高价值客户的合作达成。

2.2定期拜访重点客户，了解客户需求和满意度，收集客户反馈信息，及时传递给技术等相关部门，协调公司内部资源，推动产品优化和服务提升，以解决客户问题，确保客户长期合作关系的稳定发展。

2.3深入了解软件行业市场趋势、竞争对手及客户需求，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持和决策建议。

三、团队管理

3.1组建高效销售团队，制定营销体系，营销制度以及招聘、培训、考核及激励机制，提升销售能力和业务素质。

3.2参与产品研发立项等工作，从市场和销售角度提出产品功能需求与改进建议，协调好相关部门工作。

二、任职资格

1、大专及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、电子商务等相关专业优先。

2.有政府行业销售背景的经验，对政府行业的项目整体业务和流程较为熟悉的优先。

3、熟悉软件销售流程和模式，拥有丰富客户资源和行业人脉，有政府、教育、医疗等人脉资源者优先考虑。

4、了解主流软件特点、功能及应用场景，能准确把握客户需求，提供专业解决方案。

5、具备优秀的销售技巧和谈判能力、敏锐的市场洞察力和战略规划能力，能够准确把握市场趋势和行业发展方向，制定切实可行的销售战略。

6、具备良好的沟通协调能力、团队管理能力、领导能力，能够激发团队成员的潜力，以及较强的问题解决能力和抗压能力，能够在复杂的市场环境中，快速解决销售过程中遇到的问题，能够承受较大的工作压力。