岗位职责：
1. 参与制定公司目标行业的销售策略，执行公司营销战略，完成年度销售目标；
2. 制定本行业团队的季度/年度销售计划，积极推进销售计划的落实；
3. 通过电话、邮件、企微和拜访等形式，与客户有效沟通，详细记录并分析客户需求；
4. 基于材料、热工和销售认知，将市场机会和销售跟进情况准确录入客户关系管理系统；
5. 跟进把握业务销售机会，达成销售合同或长期订单，完成季度/年度销售任务；
6. 定期分析行业市场需求和销售竞争态势，为公司市场营销决策提供参考建议；
7. 通过CRM系统，有效管理、维护并不断提升各类客户关系和伙伴合作关系；
8. 上级经理布置的其它临时性工作。
任职资格：
1. 理工科院校毕业，统招本科及以上学历；
2. 熟练使用Office、PDF等办公软件；
3. 英文良好，能熟练阅读工业产品相关英文资料；
4. 了解企业采购决策流程，熟悉销售方法论，具深度思考能力；
5. 具有丰富的合同谈判、招投标等相关经验；
6. 情商较高，头脑灵活而不乏严谨，卓越的客户沟通能力；
7. 正直诚信，自我驱动力强，职业发展目标明确；
8. 能适应出差，三年以上工业品2B销售经验；
9. 具有冶金、石化、陶瓷、能源等目标行业知识者优先；
10. 自认能力经验不足者，以及非统招毕业者勿投。