岗位职责：1、负责制定公司 OTC 产品整体销售策略与年度销售计划，明确销售目标、渠道布局及资源投入，确保达成公司整体销售业绩。
2、统筹 OTC 渠道管理，包括连锁药店（全国及区域龙头）、单体药店、商业配送商等合作，洽谈合作政策、争取首推权与优质陈列资源，维护渠道价格稳定，解决窜货等问题。
3、搭建并管理 OTC 销售团队，制定团队招聘、培训、考核与激励体系，提升团队专业能力与执行力，打造高绩效销售团队。
4、策划并落地 OTC 终端动销活动，如驻店促销、患者教育讲座、买赠 / 满减等营销活动，运用线上流量（如社群、短视频）提升产品终端动销率与用户复购率。
5、 跟踪 OTC 市场动态与竞品情况，分析市场数据（如销售数据、渠道库存、竞品策略），及时调整销售策略与推广方案，保持产品市场竞争力。 协同市场部、供应链部等跨部门，确保 OTC 产品宣传物料供应、库存充足，推动新品快速铺市。
任职要求：三、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业优先；大专学历需具备 6年以上 OTC 行业管理经验。
2、行业经验：5 年以上 OTC 药品 / 大健康产品销售经验，其中 3 年以上团队管理经验；熟悉全国或重点区域连锁药店（如益丰、老百姓、国大等）合作模式，有成熟渠道资源者优先。
3、业绩能力：过往有明确业绩成果。
4、核心技能：具备渠道谈判、团队搭建、市场策略制定能力；能熟练使用 Excel 等工具分析销售数据，快速发现问题并解决。
5、有较强的目标感与抗压能力，能适应长期出差。
福利待遇：福利待遇
1、薪资：行业竞争力薪资 + 高额销售提成 + 年终分红，优秀者可享股权激励，福利：五险一金、年度体检、节日福利。
2、发展：提供专业培训（如行业趋势、管理技能）、清晰的晋升路径（可向销售总裁等岗位发展）