岗位职责

1. 市场开发与客户管理

- 负责欧美、澳洲、中东等海外市场的业务拓展，重点开发户外充气类产品（如充气床垫、充气船、充气泳池、户外充气沙发等）的B端客户（批发商、品牌商、连锁超市等）；

- 通过阿里巴巴国际站、环球资源、展会（如广交会、德国ISPO、美国Outdoor Retailer）等渠道开发新客户；

- 维护现有客户关系，定期跟进订单进度，提高客户复购率。

2. 销售目标与业务增长- 制定年度/季度销售计划，完成公司制定的业绩目标（如销售额、利润率、新客户开发数量等）；

- 分析市场趋势，优化产品组合，推动高利润产品线（如高端充气船、定制充气产品）销售增长；

- 研究竞争对手动态，制定差异化销售策略。

3. 订单管理与供应链协调- 负责从询盘到订单交付的全流程管理，包括报价、合同签订、生产跟进、验货、物流安排等；

- 与供应链、生产部门紧密协作，确保订单按时交付，处理突发问题（如原材料短缺、交期延迟等）；

- 监控产品质量，降低客户投诉率，提高客户满意度。

4. 团队管理与培训- 带领外贸业务团队，制定销售策略并监督执行；

培训新人，提升团队业务能力（如谈判技巧、客户开发策略等）。

任职要求

条件学历：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；

经验：5年以上外贸业务经验，2年以上团队管理经验，有户外运动、充气类产品行业经验者优先；

语言：英语听说读写流利（CET-6或同等水平），能独立撰写商务邮件、合同及谈判；

技能：

- 熟悉外贸全流程（L/C、TT、DP等付款方式）；

- 熟练使用阿里巴巴国际站、环球资源等B2B平台；

- 精通Excel数据分析（如VLOOKUP、数据透视表）。

优先录用条件- 熟悉充气类产品行业标准（如CE、SGS认证）；

- 有海外展会（如广交会、德国科隆展）参展经验；

- 具备小语种能力（如西班牙语、德语、阿拉伯语）。

核心能力

市场敏锐度：能精准分析海外市场需求，制定针对性销售策略；

谈判能力：擅长与海外客户议价，提高订单利润率；

抗压能力：能适应时差工作，处理紧急订单问题。

薪资福利

薪资结构：底薪+提成（按销售额或利润计算）；

奖金激励：年度超额业绩奖金、新客户开发奖励；

职业发展：提供海外展会参展机会、管理层晋升通道；

附件要求：

1. 中英文简历（PDF格式）；

2. 过往业绩证明(如客户开发案例、年度销售额数据）；