一、岗位名称
电力相关设备及软件工程师销售
二、工作地点
北京、包头两地均可(可根据个人意愿及业务需求灵活选择 base 地)
三、出差要求
需适应出差工作,出差范围以北京、包头为核心,覆盖全国电力行业客户(含煤矿、电厂、变电站等场景),年均出差频次根据业务需求调整。
四、岗位核心职责
- 负责电力相关设备(如煤矿供电监控系统、高压电缆绝缘故障监测装置、电流采集器、高频信号传感器等)及配套软件(如电网漏电平台软件、故障定位软件等)的销售推广,制定区域销售策略,开拓新客户(含国企、煤矿企业、电力工程公司等),完成年度销售目标。
- 维护存量客户关系,定期拜访客户,了解客户需求变化(如设备升级、软件迭代、技术支持需求等),提供定制化解决方案,提升客户复购率与满意度。
- 对接客户需求,协同技术团队(工程师、产品经理)为客户提供产品演示、技术答疑、方案设计(如根据煤矿变电所场景设计供电监控系统配置方案)等支持,推动项目立项与签约。
- 跟进项目全周期,包括招投标文件准备(协助提供产品资质证明、技术参数、报价方案等)、合同谈判与签订、订单履约跟踪(协调生产、物流、安装调试进度),确保项目顺利交付。
- 收集行业动态(如电力设备技术趋势、政策法规变化、竞争对手产品与价格信息)及客户反馈,定期输出市场分析报告,为公司产品迭代与销售策略优化提供依据。
- 参与行业展会(如煤矿安全装备展、电力自动化展)、技术研讨会等活动,搭建品牌推广渠道,提升公司产品在电力行业的知名度与认可度。
- 协助客户解决产品使用过程中的问题(如设备故障排查、软件操作指导),协调技术团队提供现场或远程售后支持,确保客户正常使用产品,减少客诉风险。
五、任职要求
- 本科及以上学历,电力工程、电气工程及其自动化、自动化、机电一体化、计算机科学与技术等相关专业优先;若有 3 年以上电力设备 / 软件销售经验,学历可放宽至大专。
- 具备电力行业基础知识,了解电力设备(如高压电器、监测装置、传感器)的工作原理、技术参数,或熟悉工业软件(如监控系统软件、数据分析软件)的功能与应用场景者优先。
- 有 1-3 年及以上电力相关设备(如煤矿供电设备、变电站自动化设备、电力监测仪器)或工业软件(如电力系统管理软件、物联网监测平台)销售经验者优先;
- 有煤矿、电厂、电力工程公司、国企电力部门客户资源,或参与过电力设备招投标项目者优先;
- 无相关销售经验但具备电力行业技术背景(如曾从事电力设备研发、调试、运维工作),且有强烈销售意愿、沟通能力突出者,可考虑培养。
- 沟通谈判能力:善于倾听客户需求,能清晰表达产品优势与解决方案,具备商务谈判技巧,可有效推动合同签订与项目落地。
- 技术理解与转化能力:能快速理解公司电力设备及软件的技术细节(如设备防爆等级、软件功能模块、数据采集精度等),并转化为客户易懂的语言,为客户提供专业建议。
- 市场开拓能力:具备主动开拓市场的意识与能力,能通过陌生拜访、行业资源整合、线上推广等方式挖掘潜在客户,拓展销售渠道。
- 项目管理与执行能力:能独立跟进项目全流程,合理协调内外部资源(技术、生产、物流),解决项目推进中的问题,确保销售目标达成。
- 抗压与适应能力:能适应出差节奏与销售业绩压力,面对客户异议或项目挫折时,保持积极心态,主动寻求解决方案。
- 遵守国家法律法规及公司规章制度,具备良好的职业操守,无不良商业合作记录;
- 熟练使用 Office 办公软件(Word、Excel、PPT),能独立制作销售方案、报价单、客户跟进表等文档;
- 具备团队协作意识,能与技术、生产、售后等部门高效配合,共同服务客户。
六、薪资福利
- 薪资结构:薪资面议(根据候选人学历、经验、资源能力灵活调整,优秀者薪资上不封顶);
七、应聘方式
- 面试流程:简历筛选,老板直面(电话 / 现场)→正式入职;
八、公司说明
我司专注于电力行业设备研发、生产与销售,核心产品涵盖煤矿供电监控系统、高压电缆绝缘故障监测装置、电力数据采集设备及配套软件,服务于全国煤矿、电厂、变电站等客户,具备完善的生产体系与售后网络,是电力行业细分领域的领军企业。现因业务拓展需求,诚邀有志于电力行业销售的人才加入,与公司共同成长!