岗位职责：
1、根据公司的发展规划，统筹线下各渠道经营（配送、连锁餐饮、烘焙、学校等），制定大客户部年度发展规划、销售目标、任务和策略，并拆解到季度、月度。
2、结合公司品牌和产品战略（冷冻食品、干调等）、市场环境，适当创新销售模式，拓展新的销售渠道；
3、负责线下经销商、KA 等各渠道开发、年度合同谈判、新客户成交谈判并落实执行；
4、负责所辖线下渠道的年度销售预算、利润等经营指标的达成；
5、负责拓展和运营规划，对线下渠道拓展资源进行分配，对线下各渠道运作进行专业化、差异化的指导、监控和管理；
6、负责大客户部团队管理，重点负责所在部门的人才梯队建设，管理人员绩效考核、核心人员的选拔及推荐；
职位要求：
1、大专以上学历；45岁以下；
2、8 年以上食品类企业工作经验，具备丰富的渠道资源，对行业市场有深刻理解；
3、能够独立承担项目管理责任。具备较强的项目策划和执行能力，能够有效解决项目执行中的各种问题。
4、熟悉现代市场营销的管理理念、工具及方法，对市场趋势有敏锐的洞察力，能够灵活应对市场变化，提出相应的调整方案。
5、擅长团队管理，沟通协调能力，领导力强；具备三年以上销售团队管理经验。
6、有强大的自驱动力，0-1 的破冰能力，卓越的成就动机及市场开发拓展能力
7、真诚廉洁、学习能力强、担责、尽责、忠于职守、勇于创新！