l 直接上级：总裁

l 职位概要：

代理国脉集装箱等箱东销售集装箱；开发及维护贸易客户；根据客户需求提供解决方案，完成销售目标。贸易客户的日常销售及相关服务，相关客户关系管理，相关业务拓展。

l 工作内容：

1. 代理国脉集装箱等箱东销售集装箱；

2. 开发及维护贸易客户；相关客户关系管理，相关业务拓展；

3. 定期作出业务发展规划及分析，经上级批准后推进实施；

4. 建立客户销售维护团队，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核等日常管理；

5. 管理及协助销售代表解决与客户及公司其他部门合作中的问题。

6. 规划、组织、推进客户关系管理，维护发展良好的客户关系，保持客户的忠诚度；

7. 与客户的高层人员、相关业务人员协调，与客户进行谈判、联络、收款等；

8. 进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求及竞争情况，提供解决方案；

9. 与部门员工和客户保持良好的沟通与联络，及时掌握客户需求，收集客户信息，开拓客户资源，了解客户资信状态。

10. 对不同类型的客户进行不定期回访，理解客户对本司的评价，对产品和服务的建议和意见并记录和汇报；

11. 配合市场部开发新客户，开发新业务。

12. 管理控制客户的应收账款额度与帐期。

13. 与客户和内控部门沟通协调，管理客户合同的签订与续期。

l 任职资格：

教育背景:

◆国际贸易、国际货运代理、国际运输或相关专业专科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、客户关系管理、合同法等方面的培训。

经 验:

◆5年以上国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱行业工作经验。

◆3年以上市场管理或销售管理经验。

专业技能:

◆对市场营销、客户关系管理工作有深刻认知；

◆熟悉国际货代、国际贸易、国际运输或集装箱业务知识、流程；

◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力.懂俄语者优先。

◆打字指法正确、熟练操作中英文办公软件、信息管理系统，具信息化特长者优先。

职业素质

◆见"管理岗位（M类）任职资格(通用部分) "

年龄要求：

◆45岁以下。