1、负责公司海外市场开拓，聚焦东南亚、非洲国家政法信息化市场，通过多种渠道（如行业展会、合作伙伴、线上推广、直接拜访等）寻找、识别并开发潜在客户，挖掘销售机会，获取销售线索。
2、独立负责海外项目从线索筛选、需求探询、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程，高效推进项目闭环。
3、与关键海外客户、伙伴建立并维持长期、稳固的专业合作关系，深度理解客户需求，提升客户满意度和忠诚度，挖掘重复销售和交叉销售的机会。
4、积极收集竞争对手动态、产品反馈、市场趋势和政策法规变化，并及时向团队和总部反馈，为市场策略调整提供依据。
5、与技术、产品和解决方案团队紧密协作，准确传递客户需求，共同为客户打造最具竞争力的解决方案，并确保项目顺利交付。

任职资格：

经验要求：
1、3年以上面向海外的B2B软件、SaaS或技术解决方案销售经验。有法律科技、电子政务、司法系统、企业服务软件销售经验者优先考虑。
2、拥有成功的直接销售业绩证明，具备独立完成复杂销售流程的能力。
3、有与政府机构或大型企业打交道经验者尤佳。
核心能力：
1、有出色的沟通与呈现能力，能用英语作为工作语言进行商务沟通、方案宣讲和邮件往来。
2、强大的自驱力和抗压能力： 能够适应在陌生市场环境中主动寻找机会，面对挑战和拒绝时保持乐观和坚韧。
3、客户导向： 深刻理解“以客户为中心”的销售理念，善于倾听并挖掘客户深层需求。
4、快速学习能力： 对法律科技领域有浓厚兴趣，能快速学习并理解复杂的产品知识和行业动态。
个人特质：
1、结果导向，对达成业绩目标有强烈的渴望。
2、积极主动，善于解决问题，具备优秀的谈判技巧。
3、能够适应高频次的国际差旅。
4、团队合作精神强，乐于分享与协作。